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評議”活動，也有在專賣線開展的“五比五看”勞動競賽。以荊州營銷部為例，該部從終端陳列、客戶服務(wù)、品牌上柜、經(jīng)營指導(dǎo)四方面入手，細(xì)化考核項目，嚴(yán)格
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;消費(fèi)者眾多，如何發(fā)揮輻射作用呢？我給張林的建議就是尋找“消費(fèi)領(lǐng)袖”，發(fā)揮消費(fèi)領(lǐng)袖的輻射作用。比如一款低焦油品牌上柜銷售，如何讓這個品牌在最短
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珍品）的上柜率。不到半年的時間，“黃鶴樓”品牌就迅速進(jìn)入北海市場暢銷品牌行列。
回想起自己多年來從事的工作，何傳娟說：“看到這么多優(yōu)秀的品牌在
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增長7%以上，低焦油品牌銷量增長30%以上，國產(chǎn)雪茄煙銷量翻一番。充分發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，切實做好高價位卷煙的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價工作，積極引導(dǎo)
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品牌成長，只注重鋪貨上柜，不注重終端培育的主要問題，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)引領(lǐng)，突出過程控制，堅持統(tǒng)籌兼顧，發(fā)揮能動作用。以目標(biāo)
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、指導(dǎo)上柜、動銷分析、策略調(diào)整）來精心培育。我們做到確保零售客戶盈利，只有零售客戶大力推薦，才能有效提升品牌培育的成功率。
三是大力推行精準(zhǔn)營銷模式。積極
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，反而一上柜就被搶購一空。
有時也和顧客談?wù)摕煒?biāo)，我自己就收藏了幾百種吧，慢慢的和顧客都成了煙友一起墮落吧?！ ?
經(jīng)營了幾個月了，現(xiàn)在店
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偏好；要明了轄區(qū)內(nèi)零售戶經(jīng)營情況：卷煙訂貨量、主銷品牌、經(jīng)營能力、卷煙上柜情況、卷煙庫存量等。3、重點(diǎn)大戶清，卷煙外流明：要清楚轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)監(jiān)管戶數(shù)
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的重要性等。經(jīng)過精心的培育下，上半年嬌子（陽光100）在片區(qū)達(dá)到了全覆蓋，上柜率100%，累計銷售10.88箱。上半年的宣傳培育
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，當(dāng)天普及，全組普及，看來老方式交流比什么快?！? 十一是卷煙品牌培育好。對市公司重點(diǎn)培育的8個促銷品，所有零售戶都全部上柜，進(jìn)行
