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宣傳。增強(qiáng)“雙低”卷煙市場(chǎng)影響力，激發(fā)零售客戶的銷(xiāo)售熱情，切實(shí)提高卷煙品牌上柜。
2、加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“雙低”卷煙，努力引導(dǎo)和形成新
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。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜情況、動(dòng)銷(xiāo)情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，積極開(kāi)展品牌市場(chǎng)咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌
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薄，雖然附近有賓館酒樓、汽車(chē)美容中心、建筑工地等，但是生意卻很清淡，沒(méi)什么人氣。至于卷煙銷(xiāo)售，每月也只是30條左右，上柜品牌規(guī)格只有8個(gè)
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。因此，恢復(fù)信心，提升進(jìn)貨面率是目前6毫克以下規(guī)格培育的當(dāng)務(wù)之急。必須加強(qiáng)訂單指導(dǎo)，庫(kù)存管理指導(dǎo)，加大促銷(xiāo)力度，激勵(lì)零售客戶上柜。
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的這些客戶入手。選那些能力相對(duì)較強(qiáng)，在其周?chē)幸欢ㄝ椛淠芰Φ目蛻?#xff0c;作為中高檔卷煙的上柜示范戶。通過(guò)他們的號(hào)召力來(lái)影響其周?chē)南M(fèi)者，為中高檔卷煙在
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”，一個(gè)新品牌上柜后，宣傳推介是做好品牌培育的關(guān)鍵一環(huán)。任何一個(gè)品牌，不宣傳就無(wú)人知曉，不推介就無(wú)人了解，不知曉、不了解的品牌
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;知曉度為零，上柜率極低。紅塔集團(tuán)聘用三名女孩做市場(chǎng)，務(wù)必在兩個(gè)月之內(nèi)達(dá)到80%以上的鋪貨率。三名女孩雖然不是正宗營(yíng)銷(xiāo)人員出身，這些女孩卻也實(shí)在，
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，有選擇性、重點(diǎn)性的抓住零售戶；針對(duì)一些接受能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)地段好、口碑好、銷(xiāo)量大的客戶，進(jìn)行大力的宣傳與上柜。通過(guò)以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)的布置使利群（8mg
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，根據(jù)功能終端的個(gè)性需求，為其提供包括推薦能力提升、品牌上柜、卷煙陳列、促銷(xiāo)品牌跟進(jìn)、店面形象提升支持、消費(fèi)體驗(yàn)支持、軟件應(yīng)用支持等7項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)，體現(xiàn)了服務(wù)的針對(duì)性
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有效考核，目前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核主要以銷(xiāo)量為主，終端維護(hù)的內(nèi)容，包括信息維護(hù)、產(chǎn)品上柜、終端陳列、店頭促銷(xiāo)、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)等，這些都還沒(méi)有形成嚴(yán)格的考核
