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卷煙也是如此,只要我們先下手,趁著別的零售戶沒有購(gòu)進(jìn),我們事先培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶,要是新上市卷煙好抽,不到一周就在顧客的相互宣傳
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,我們南陽(yáng)煙草公司只能是限量給我們供應(yīng)貨源。
有時(shí)候,客戶經(jīng)理訪煙,我們鄉(xiāng)下的零售戶只分給兩條到五條暢銷煙。說實(shí)在的由于暢銷煙好抽,賣的快
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,來讓顧客親自試抽,顧客感覺好抽他就一定會(huì)購(gòu)買。比如,向顧客推薦哪一種餡的月餅,只需要我們介紹一下,如果顧客喜歡這種口味他們就一定
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專區(qū),由于表弟平時(shí)不會(huì)抽煙對(duì)哪種煙好抽,哪種煙不好抽,他是搟面杖吹火一竅不通,一時(shí)不知道去見女孩的老爸拿什么煙是好。于是,在營(yíng)
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,好抽不好抽?”如果零售戶與顧客使用的詞語差別太大,那么他就“看不到”顧客所“描繪”的“現(xiàn)象”在哪里,顧客也“感覺”不到他的“專業(yè)性”和“誠(chéng)意
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回去。盧云天問:你們河南人一般都抽什么牌子的煙呀?幾位河南顧客說,好抽還是家鄉(xiāng)煙,別的煙我們抽不慣。聽了幾位外地人的話,盧云天更加
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卷煙廠的,這是內(nèi)供煙,好抽又好賣,我倆偷出來幾條,想便宜賣給你,弄點(diǎn)兒錢花?!眱蓚€(gè)中年男子告訴程連強(qiáng):“你們村里的那兩家
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,連連點(diǎn)頭,說這煙改版之后確實(shí)好吸。我今天就是想來你店里看看那種煙好抽,兒子在外地上班準(zhǔn)備回來結(jié)婚,想操辦20桌酒席,媳婦是外地
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,這是款有著較高品質(zhì)的香煙,可以說此煙已經(jīng)達(dá)到神品的境界了,為什么會(huì)如此夸張呢,因?yàn)橹T位筒子都知道,凡是好抽的香煙品質(zhì)較高的香煙都習(xí)
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的“黃山(大壹品)”好抽,所以消費(fèi)者抽了第一次之后,還愿意繼續(xù)嘗試。
再者,“黃山”品牌知名度較高,受眾較廣