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，對購進(jìn)新品的品牌文化、特點、賣點不了解，同時也缺乏向消費者推介的主動性，新品上柜后就任其自生自滅，導(dǎo)致新品無人問津。購進(jìn)的新品卷煙賣不出
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，在卷煙新品上柜后，能夠注重對新品賣點的介紹和宣傳，針對一些年輕人求新求異的心理進(jìn)行新品推薦，在別的零售客戶還在觀望時，新品牌已經(jīng)
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的精神去宣傳和培育新上市的品牌。即使在強烈要求其對新品上柜的情況下，他也總是以應(yīng)付式進(jìn)行上柜，在他傳統(tǒng)經(jīng)營理念中認(rèn)為：新品牌的消費群體較少，銷售
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煙草在線專稿 顧客寧肯多花錢，也不買這兩種不好吸的煙，咋辦？
主要癥狀 新品上柜無賣點 顧客不買賬
處方主味 積極推銷有巧語 店主多用
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上柜銷售的話一方面可以增多自身的一類煙訂購占比，另一方面也可以得到新品上柜的獎勵分?jǐn)?shù)，對提升客戶星級很有幫助。
威脅：
1、周邊卷煙零售店較多
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;6）品牌培育：出樣品種比較齊全，尤其新品上柜率高，品牌置換意識強，宣傳促銷能力高。
（7）行業(yè)政策：
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前期宣傳工作，同時加強新品的上柜跟蹤。
二、浙產(chǎn)煙三品牌與同價位省內(nèi)外品牌比較分析
紅硬盒“利群（新版）”、紅硬盒“大紅鷹”、“雄獅（硬
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，例如新品上柜率、重點培育品牌銷量、整體轄區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)等，是否可以保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)，也是衡量客戶經(jīng)理是否走訪市場的一個重要參考。市場經(jīng)理以及營銷中心應(yīng)該針對各類
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，拓展品牌寬度，提高新品上柜率，吸引不同消費者進(jìn)店選購。要規(guī)范陳列。店面如人面，要保持干凈整潔，亮亮堂堂，給人舒適感
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，授課內(nèi)容基本是專賣的市場穩(wěn)價，法制宣講，營銷的經(jīng)營指導(dǎo)，新品上柜，貨源策略，每次會議內(nèi)容基本一樣，沒有考慮到零售
