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提升,一些地市公司逐漸將以前的為金圣煙所累向金圣煙共榮的趨勢(shì)發(fā)展,為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的提質(zhì)增效注入了新鮮血液。
二、推進(jìn)全省商業(yè)系統(tǒng)發(fā)展的措施
一要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展。創(chuàng)新發(fā)展理念集中反映了寬容
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,檢查督辦卷煙銷(xiāo)售、市場(chǎng)監(jiān)管工作。在相關(guān)地市調(diào)研中,湖北省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)深入轄區(qū)市場(chǎng)了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,深入市級(jí)局(公司
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,“內(nèi)管”應(yīng)多“外訪”。由于工作性質(zhì)的關(guān)系,派駐組內(nèi)管人員往往都是做在電腦前分析電腦數(shù)據(jù),卻很少對(duì)當(dāng)地市場(chǎng)有全面的了解。派駐組人員應(yīng)每周不少于兩天在市場(chǎng)上檢查
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有的放矢;
二是有無(wú)外地?zé)熈魅氡?em class="term">地市場(chǎng)。有的零售同行會(huì)講,外地?zé)熈魅氡?em class="term">地市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該是煙草管理部門(mén)的事情,和零售經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大。這種觀點(diǎn)是非常錯(cuò)誤的,
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煙草在線專稿 從2007年底國(guó)家局提出服務(wù)品牌建設(shè)工作要求至今,無(wú)論是以地市級(jí)局(公司)為主體推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè)工作,還是在一體層面上以
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,保障細(xì)支卷煙在本地市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展,本文特對(duì)目前在售的“嬌子(X)”、“鉆石(時(shí)尚)”、“泰山(心悅)
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,省級(jí)公司為管理主體,發(fā)揮規(guī)劃、管理、指導(dǎo)作用;地市級(jí)局(公司)為建設(shè)主體,發(fā)揮打造、推進(jìn)、提升;縣級(jí)分公司
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管理不到位,邊界滲透會(huì)擾亂本地市場(chǎng)。但許多時(shí)候,因?yàn)榛鶎尤藛T對(duì)邊界滲透不太重視,導(dǎo)致了回流卷煙沖擊本地市場(chǎng)的現(xiàn)象。
二是市場(chǎng)凈化程度不高。近年來(lái)
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,這就有可能造成購(gòu)進(jìn)的這批卷煙供大于求,為消化卷煙,營(yíng)銷(xiāo)手段也就采取粗放或者捆綁、搭配等銷(xiāo)售方式,在本地市場(chǎng)大量投放,形成積壓從而引起卷煙
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流程,強(qiáng)化地市級(jí)公司需求預(yù)測(cè)主體地位;改革工商協(xié)議管理規(guī)則,使市場(chǎng)資源向適銷(xiāo)貨源聚集;改變工商貨源供應(yīng)方式,探索建立‘訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配