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。第二要研究市場。在市場布局上抓住幾個重點市場培育,集中幾個市場進行研究,集中精力做好幾個市場。在這個轉(zhuǎn)型過程中,對市場要有明確目標、定位。第三是提升隊伍素質(zhì)
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新品上市預熱的相關(guān)事宜進行了充分說明,營造出了新品上市前的濃烈氛圍。
一是統(tǒng)一思想認識。會上傳遞了新品信息、營銷定位情況和布置新品牌投放的前期工作,以便在宣傳中形成共識
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、取長補短。
聽取了大家發(fā)言后,揭柏林以“準確定位、有為有位”為題與學員們進行了交流。揭柏林說,隨著行業(yè)的發(fā)展,煙草物流的重要性不斷顯現(xiàn),
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加快躋身行業(yè)“第一方陣”作出了積極貢獻。他要求,2012年分廠要全力做好三方面工作。
一是明確目標定位,奮力推動標桿工廠建設(shè)上臺階,結(jié)合創(chuàng)優(yōu)對標、質(zhì)量考核
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培育,使客戶從中受益,做到以下四要點:
一是明確新品的定位??蛻艚?jīng)理首先要對新品的特點、市場定位有詳細的了解和掌握,只樣才能將新品的特點全面
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規(guī)格中吸引消費者“眼球”、增強認知、了解品牌,關(guān)鍵是要加大品牌的營銷宣傳力度。
從工業(yè)企業(yè)角度來說,在每一個新品牌規(guī)格上市前,都要根據(jù)品牌市場定位進行精心
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,并將去年同期節(jié)日期間的銷售情況進行一個對比分析,從而根據(jù)全年的銷售數(shù)據(jù)來合理定位自己的經(jīng)營特點,做到心中有數(shù)的基礎(chǔ)上,科學而又詳細地制定好今年
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?那就需要在陳列工作上下功夫,從視覺上吸引消費者。重點品牌的培育應(yīng)采取差別營銷的方式,對重點培育品牌的進行細化和定位,實行專柜專營。注重重點培育品牌
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卷煙品牌進行精準營銷、定位營銷。
??? 突出品牌的獨特個性
每個卷煙品牌都有自身的包裝設(shè)計、價格定位、形象風格、品牌理念,營銷的首要任務(wù)就是找準卷煙品牌獨特性,使
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工作?!八膫€正確處理”即:“正確處理好自己的定位”、“正確處理好與上級的關(guān)系”、“正確處理好班子與同事關(guān)系”、“正確處理好與下級的關(guān)系”?!八膫€確實”即:“確實轉(zhuǎn)變