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，根據(jù)工作計(jì)劃，我隨訪(fǎng)了幾位客戶(hù)經(jīng)理對(duì)黃山（大紅方印）的推介培育，他們拿著黃山（大紅方印）的樣品
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;”的主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶(hù)群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷(xiāo)量排名靠前、高端卷煙銷(xiāo)售好、目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨(dú)立卷煙專(zhuān)柜的各業(yè)
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，種煙的認(rèn)識(shí)比村民還低。通過(guò)今年的實(shí)際生產(chǎn)狀況，鎮(zhèn)政府多次召開(kāi)明年煙葉生產(chǎn)發(fā)展的痤談會(huì)，以事實(shí)說(shuō)話(huà)，分析形勢(shì)，總結(jié)推介其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)發(fā)展
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，年紀(jì)又過(guò)半百，還能種這么多曬煙，效益又好，很不容易，很了不起，你們一定要重點(diǎn)推介，她的家庭狀況要多關(guān)
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，找準(zhǔn)品牌發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行培育，確保品牌持續(xù)健康發(fā)展。個(gè)別卷煙品種不能完全滿(mǎn)足需求時(shí)，要向零售客戶(hù)做好解釋工作，并做好替代品牌的宣傳推介工作需要我們與
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;‘湖北黃鶴樓紅萬(wàn)年推介會(huì)’準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。為了不耽誤零售戶(hù)太多的時(shí)間，簡(jiǎn)單的開(kāi)課儀式后，開(kāi)始放映黃鶴樓所有產(chǎn)品介紹的幻燈片，非常詳盡的展示了產(chǎn)品的圖片，
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理解和支持為目的。
二是從重點(diǎn)提高客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)意識(shí)、替代品牌推介技巧等重點(diǎn)工作入手，分批次舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，經(jīng)考核合格后上崗。重點(diǎn)從服務(wù)態(tài)度、訂單準(zhǔn)確性?xún)煞矫孢M(jìn)行衡量客戶(hù)
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、容易選、容易買(mǎi)的購(gòu)物環(huán)境。
三、幫助卷煙零售戶(hù)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)品牌或新品牌。把開(kāi)始收集到的信息進(jìn)行整理后，針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣向消費(fèi)者推介卷煙零售戶(hù)的同價(jià)位的新品牌或滯銷(xiāo)品牌，
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卷煙知識(shí)，了解掌握該品牌卷煙的包裝、吸味、焦油含量等指標(biāo)，從而使自己能夠在所培育卷煙的交易中熟練運(yùn)用、成功推介；一方面，這些店主按照自己的卷煙
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，了解掌握該品牌卷煙的包裝、吸味、焦油含量等指標(biāo)，從而使自己能夠在所培育卷煙的交易中熟練運(yùn)用、成功推介；一方面，這些店主按照自己的卷煙定量
