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;二是加大客戶訂貨比列及客戶檔組管理力度，確?！耙欢悷煛钡姆€(wěn)步提高；三是加大品牌培育力度，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，把提高新品牌上柜率工作做細(xì)做實(shí)
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；（2）在卷煙銷售淡季時(shí)間，做好知名品牌的上柜、宣傳、引導(dǎo)維護(hù)工作；（3）在重大節(jié)日與重大活動(dòng)時(shí)間
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低的銷售局面。二是營銷層措施強(qiáng)力。作為黃金葉品牌培育和發(fā)展重要環(huán)節(jié)的鶴壁各區(qū)縣分公司，針對(duì)黃金葉品牌的培育制定多項(xiàng)措施，保證黃金葉百分之百上柜，擴(kuò)大產(chǎn)品
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，加強(qiáng)對(duì)本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售?！ ? 7、每日制作客戶拜訪計(jì)劃表，通過日計(jì)劃表，有針對(duì)性的拜訪客戶并實(shí)施相關(guān)服務(wù)工作。
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衛(wèi)生也不是很好，產(chǎn)品上柜德寬度不夠。有的還在其煙柜上展示出非渠道卷煙，這就說明我們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)沒有監(jiān)督管理到位，沒有一種持之以恒的精神。更讓人不可思議的是
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、改進(jìn)經(jīng)營方法等提供了幫助，起到了積極作用？讓我們一起來分享一下他們的收獲。
玩具上柜 引客上門
浙江省余姚市零售客戶 黃金根
以往春節(jié)期間，我只賣
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四川、重慶、河南等品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū)，湖南中煙將“芙蓉王（硬）”作為市場(chǎng)突破口，強(qiáng)調(diào)品牌上柜率，增加與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)
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地實(shí)現(xiàn)工商零協(xié)同。在廠家高檔煙上市、培育、成長的各個(gè)階段，零售商戶要始終抓好柜臺(tái)出樣，堅(jiān)持上柜銷售。另外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件中，任何商品不經(jīng)過精心
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客戶的經(jīng)營弱點(diǎn)進(jìn)行分析指導(dǎo)，通過經(jīng)營指導(dǎo)書的分發(fā)，幫助客戶成長。
6、通過日常拜訪及電話跟蹤，加強(qiáng)對(duì)本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售
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，例如新品上柜率、重點(diǎn)培育品牌銷量、整體轄區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)等，是否可以保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)，也是衡量客戶經(jīng)理是否走訪市場(chǎng)的一個(gè)重要參考。市場(chǎng)經(jīng)理以及營銷中心應(yīng)該針對(duì)各類
