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壓力山大,但為了更快地將這些煙銷售出去,我加大了該品牌的推介力度和范圍。有針對性的選擇顧客給予免費(fèi)品吸,讓他們廣為宣傳。在卷煙陳列上也下了點(diǎn)功夫,
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;卷煙零售戶對此最好的解決辦法就是選擇“適銷的替代品”推介,讓消費(fèi)者能夠及時轉(zhuǎn)換吸食品牌,保住原來的銷售量。因此,如果充分地了解到卷煙行業(yè)的形勢和政策
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,根據(jù)工作計劃,我隨訪了幾位客戶經(jīng)理對黃山(大紅方印)的推介培育,他們拿著黃山(大紅方印)的樣品
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;”的主要營銷區(qū)域,并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標(biāo)消費(fèi)者相對集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨(dú)立卷煙專柜的各業(yè)
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,種煙的認(rèn)識比村民還低。通過今年的實際生產(chǎn)狀況,鎮(zhèn)政府多次召開明年煙葉生產(chǎn)發(fā)展的痤談會,以事實說話,分析形勢,總結(jié)推介其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)發(fā)展
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,年紀(jì)又過半百,還能種這么多曬煙,效益又好,很不容易,很了不起,你們一定要重點(diǎn)推介,她的家庭狀況要多關(guān)
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,找準(zhǔn)品牌發(fā)展的市場機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行培育,確保品牌持續(xù)健康發(fā)展。個別卷煙品種不能完全滿足需求時,要向零售客戶做好解釋工作,并做好替代品牌的宣傳推介工作需要我們與
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;‘湖北黃鶴樓紅萬年推介會’準(zhǔn)時開始。為了不耽誤零售戶太多的時間,簡單的開課儀式后,開始放映黃鶴樓所有產(chǎn)品介紹的幻燈片,非常詳盡的展示了產(chǎn)品的圖片,
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理解和支持為目的。
二是從重點(diǎn)提高客戶經(jīng)理服務(wù)意識、替代品牌推介技巧等重點(diǎn)工作入手,分批次舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,經(jīng)考核合格后上崗。重點(diǎn)從服務(wù)態(tài)度、訂單準(zhǔn)確性兩方面進(jìn)行衡量客戶
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、容易選、容易買的購物環(huán)境。
三、幫助卷煙零售戶銷售滯銷品牌或新品牌。把開始收集到的信息進(jìn)行整理后,針對消費(fèi)者購買習(xí)慣向消費(fèi)者推介卷煙零售戶的同價位的新品牌或滯銷品牌,