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;顧客的口味不同,造成這些卷煙不是很好賣,有不少還會(huì)滯銷。
不過進(jìn)入8月份,我們煙草公司又投放了幾款外省份卷煙,如:安徽的黃山
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口味方面有著巨大變化。筆者在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn),盡管有許多零售戶心理清楚這一點(diǎn),但是在零售實(shí)際中卻總是不能正確對待。他們盡管知道秋季消費(fèi)有所不同,但是就是不會(huì)在
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開拓市場空間。
其次,中式卷煙創(chuàng)新。前幾年細(xì)支煙多借鑒國外經(jīng)驗(yàn),以混合型卷煙及“花香”、“果香”、“奶香”口味為主,吸食口味難以適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)群
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。為此,業(yè)內(nèi)人士建議:一般情況下,卷煙的保質(zhì)期不要超過兩年,否則即使卷煙沒有霉變,其口味也要發(fā)生改變,品質(zhì)大打折扣
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;對于購進(jìn)的那些新品卷煙要大大方方地遞給進(jìn)店的每一位顧客品嘗,因?yàn)槲覀兙頍煹匿N售和其它商品不同,首先要讓顧客感受到該款卷煙的口味如何,而且還要根據(jù)顧客的消費(fèi)水平
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;8mg)。然而,中南海煙以它特有的“香氣和諧、久遠(yuǎn),濃而不烈,余味舒適干凈”的口味,贏得社會(huì)上各類消費(fèi)者的青睞。因此我對中南海倍愛有加
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:元宵節(jié)賣湯圓、清明節(jié)賣雞蛋、端午節(jié)賣粽子、中秋節(jié)賣月餅這些看似很簡單的道理,商品的賣點(diǎn)很重要。不但要外表美觀,口味更要接近消費(fèi)者的需求,比如湯圓最合口味
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;根基煙堿濃度的不同分為高、中、低、無的四種基礎(chǔ)口味,從生物角度人性化的模擬了吸煙的整個(gè)過程,長期堅(jiān)持使用可以戒煙。我們?yōu)榱俗约旱慕】?#xff0c;也為了家人,
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高檔卷煙掉以輕心。我們要懂得賣好高檔卷煙的前提是什么,那就是要了解高檔煙的外包裝特征、什么香型、產(chǎn)地何在、焦油含量有多高,是低焦油還是,該高檔卷煙的口味特征和適應(yīng)人群
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以及個(gè)人口味偏好都存在關(guān)系?!??
圖為消費(fèi)者按照日常消費(fèi)習(xí)慣的常規(guī)購買“黃山(金皖)”
安徽省合肥市蜀山區(qū)“今軒煙酒店”的王大慈在經(jīng)營中也發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)市場的里的動(dòng)與靜