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成功例子，在農(nóng)村市場(chǎng)，要重點(diǎn)引導(dǎo)紅白喜事用煙戶(hù)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快，
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會(huì)“移情別戀”，這對(duì)一些新品牌有好處，但對(duì)一些上柜時(shí)間較早的老品牌，無(wú)疑是帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場(chǎng)增長(zhǎng)
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，可以多訂一些，保持合理庫(kù)存，謹(jǐn)防斷貨。哪些牌子規(guī)格的煙要少訂，防止庫(kù)存積壓、占用經(jīng)營(yíng)資金。還讓我多訂訂新品卷煙，上柜展示，向
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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)訂貨，通過(guò)提高上柜率和社會(huì)庫(kù)存的方式進(jìn)行品牌培育。這種情況的出現(xiàn)，主要是由于基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)在卷煙品牌理念上沒(méi)有達(dá)成更具市場(chǎng)化
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;客戶(hù)經(jīng)理往往過(guò)多的注重新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶(hù)訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過(guò)程。如果客戶(hù)訂購(gòu)的新品銷(xiāo)售不暢成為積壓庫(kù)存，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶(hù)經(jīng)理往往過(guò)多的注重新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶(hù)訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過(guò)程。如果客戶(hù)訂購(gòu)的新品銷(xiāo)售不暢成為積壓庫(kù)存，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶(hù)經(jīng)理往往過(guò)多的注重新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶(hù)訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過(guò)程。如果客戶(hù)訂購(gòu)的新品銷(xiāo)售不暢成為積壓庫(kù)存，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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，各層級(jí)工作職責(zé)不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會(huì)采取回訪物料的方式來(lái)提高新品的上柜率或動(dòng)銷(xiāo)率，這無(wú)形中也暗示
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、市場(chǎng)凈化率和市場(chǎng)環(huán)境變化等；要圍繞品牌維度展開(kāi)采集，品牌狀態(tài)信息主要包括上柜情況、銷(xiāo)量走勢(shì)、需求滿(mǎn)足情況、單品庫(kù)存情況、價(jià)格波動(dòng)情況和美譽(yù)度等；要圍繞客戶(hù)維度
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1.有針對(duì)性的開(kāi)展農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)與零售客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和溝通交流，達(dá)成新品卷煙上柜共識(shí)，深入開(kāi)展鄉(xiāng)村婚喪嫁娶、喬遷新居、壽席酒宴等摸底調(diào)查，掌握辦事
