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，為此我一方面非常重視廣告宣傳，另一方面也注重促銷吸引。我釆用免費試吸，贈送小禮品，積分摸獎，提前預訂增值等方法刺激顧客消費
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;卻不愿提升業(yè)績；習慣維護已有的客戶關(guān)系，卻不愿去挖掘潛在客戶。因此客戶經(jīng)理一定要高度重視此種錯誤傾向，要鼓勵大戶、刺激大戶繼續(xù)挖潛增效，不斷擴大
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;更好刺激客戶，吸引客戶，才能激發(fā)他們的主動性，提升他們的能力，拓展機遇，迎來發(fā)展。
客戶經(jīng)理何大海：我從事卷煙
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消費’為出發(fā)點，充分發(fā)揮“視覺營銷”功效，做到規(guī)范統(tǒng)一的川煙陳列，充分展示川煙的品牌形象，吸引消費者的關(guān)注度，刺激消費者的購買欲
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思維，創(chuàng)新方法。因此，我在營銷中時刻思考如何創(chuàng)新，如何有效地通過改變一些方式刺激客戶，激發(fā)他們的潛力。比如，改變過去一味簡單說教為情感引導
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，特別是麻辣火鍋，對胃腸的刺激較大，容易損傷胃腸道黏膜?；廪k法是進食火鍋后喝點酸奶，以保護胃腸道黏膜。另外，酸奶中含有乳酸菌，
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討價還價；對待新顧客再以低價優(yōu)惠、贈品刺激等方式吸引，破壞了公平原則，以致一些顧客心生不滿，影響后續(xù)生意。
案例啟示：案例3中
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，通過打折讓利的形式刺激學生、家長的購買欲。
家長們紛紛表示，對孩子購買文具持贊成的態(tài)度，只要是學習所需，都會大力支持。正是因為家長對教育
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不是太沖；涼爽舒喉又不太過刺激；爆珠位置適當，珠子既不易碎又比較好捏破，深得消費者的好評。
對于眾多跟風爆珠煙產(chǎn)品的企業(yè)來說，
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為了吸引顧客，時常針對不同顧客心理需求，巧用贈品刺激消費。如打火機、鑰匙扣以及其它一些微小裝飾品，能很好地吸引一些中老年顧客。在王云松看來，雖然
