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;卷煙零售戶對此最好的解決辦法就是選擇“適銷的替代品”推介，讓消費者能夠及時轉(zhuǎn)換吸食品牌，保住原來的銷售量。因此，如果充分地了解到卷煙行業(yè)的形勢和政策
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，根據(jù)工作計劃，我隨訪了幾位客戶經(jīng)理對黃山（大紅方印）的推介培育，他們拿著黃山（大紅方印）的樣品
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;”的主要營銷區(qū)域，并在已有目標品牌上柜客戶群中選擇具有較強影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標消費者相對集中、店主的推介能力強、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨立卷煙專柜的各業(yè)
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，種煙的認識比村民還低。通過今年的實際生產(chǎn)狀況，鎮(zhèn)政府多次召開明年煙葉生產(chǎn)發(fā)展的痤談會，以事實說話，分析形勢，總結(jié)推介其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)發(fā)展
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，年紀又過半百，還能種這么多曬煙，效益又好，很不容易，很了不起，你們一定要重點推介，她的家庭狀況要多關(guān)
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，找準品牌發(fā)展的市場機會點進行培育，確保品牌持續(xù)健康發(fā)展。個別卷煙品種不能完全滿足需求時，要向零售客戶做好解釋工作，并做好替代品牌的宣傳推介工作需要我們與
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;‘湖北黃鶴樓紅萬年推介會’準時開始。為了不耽誤零售戶太多的時間，簡單的開課儀式后，開始放映黃鶴樓所有產(chǎn)品介紹的幻燈片，非常詳盡的展示了產(chǎn)品的圖片，
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理解和支持為目的。
二是從重點提高客戶經(jīng)理服務(wù)意識、替代品牌推介技巧等重點工作入手，分批次舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，經(jīng)考核合格后上崗。重點從服務(wù)態(tài)度、訂單準確性兩方面進行衡量客戶
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、容易選、容易買的購物環(huán)境。
三、幫助卷煙零售戶銷售滯銷品牌或新品牌。把開始收集到的信息進行整理后，針對消費者購買習(xí)慣向消費者推介卷煙零售戶的同價位的新品牌或滯銷品牌，
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卷煙知識，了解掌握該品牌卷煙的包裝、吸味、焦油含量等指標，從而使自己能夠在所培育卷煙的交易中熟練運用、成功推介；一方面，這些店主按照自己的卷煙
