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”。充分傾聽客戶聲音,在貨源供應(yīng)政策上充分尊重客戶訂貨意愿,要求客戶經(jīng)理精準(zhǔn)把握盈利點、及時掌握行情動態(tài),適時向零售戶推薦批零差價相對高的品類卷煙,
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整體實力,提升零售客戶盈利水平。
三是撬動管理約束力。修訂完善管理制度,對卷煙營銷單項指標(biāo)加強(qiáng)考核,將全體人員按訪銷線路劃片分組,堅持每日
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和增值化服務(wù),努力為零售客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的指導(dǎo),持續(xù)提升零售客戶盈利水平和經(jīng)營能力,切實發(fā)揮零售終端“六大功能”,促進(jìn)卷煙銷量最大化
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,防止客戶因顧慮卷煙庫存等因素影響市場零售價格穩(wěn)定,加強(qiáng)卷煙明碼標(biāo)價指導(dǎo),提高客戶守法守價經(jīng)營意識,幫助客戶優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境,提高其銷售能力和盈利水平。
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;積極引導(dǎo)客戶合理訂貨、備貨,確保旺季客戶銷量穩(wěn)中有升保持盈利水平。
三是增強(qiáng)合作意識,牢守卷煙市場。通過深化部、所、中隊的溝通協(xié)作,搞好專銷結(jié)合
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,提高客戶盈利水平。
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,降低真煙外流風(fēng)險,在確保規(guī)范的前提下,兼顧市場狀態(tài)和盈利水平。
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,不斷優(yōu)化品牌培育效果。
三是強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)。針對農(nóng)村市場價格執(zhí)行難、盈利水平低的問題,要求客戶經(jīng)理深入市場,撲下身去,傾聽客戶訴求,
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,要重點解決昆船公司當(dāng)前主營業(yè)務(wù)盈利能力的問題,著力提升企業(yè)效益,做好昆船品牌。對于昆船公司來說,改革和創(chuàng)新是永恒的,要通過改革
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卷煙營銷市場調(diào)研工作。
期間,覃忠達(dá)走訪了龍茗鎮(zhèn)卷煙市場,與零售客戶親切交談,深入了解客戶盈利水平、卷煙社會庫存、現(xiàn)代終端建設(shè)等情況;召開