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成功例子，在農(nóng)村市場，要重點引導紅白喜事用煙戶轉(zhuǎn)變消費觀念，由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快，
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，一旦有他們認可的品牌，就會“移情別戀”，這對一些新品牌有好處，但對一些上柜時間較早的老品牌，無疑是帶來了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場增長
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現(xiàn)最終的終端消費，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現(xiàn)最終的終端消費，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現(xiàn)最終的終端消費，不僅打擊
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，各層級工作職責不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動銷率，這無形中也暗示
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、市場凈化率和市場環(huán)境變化等；要圍繞品牌維度展開采集，品牌狀態(tài)信息主要包括上柜情況、銷量走勢、需求滿足情況、單品庫存情況、價格波動情況和美譽度等；要圍繞客戶維度
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1.有針對性的開展農(nóng)村營銷活動。加強與零售客戶進行市場現(xiàn)狀分析和溝通交流，達成新品卷煙上柜共識，深入開展鄉(xiāng)村婚喪嫁娶、喬遷新居、壽席酒宴等摸底調(diào)查，掌握辦事
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，雖然有一定的消費群體，但是，零售客戶并不愿意上柜銷售。比如，一包大豐收卷煙利潤兩三毛錢，而一包硬中華煙利潤幾塊錢，
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;以點帶面，易把新品推銷出去，實現(xiàn)新品卷煙在市場上量的擴張，不斷提高客戶服務營銷工作效率。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是在主銷品牌的推廣
