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，容易被其他客戶(hù)帶入歧途，違法違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。1.2.5 農(nóng)村市場(chǎng)中高檔卷煙訂購(gòu)率低，上柜品規(guī)卷煙單一。1.3 機(jī)會(huì)1.3.1 農(nóng)村市場(chǎng)有較大潛力，居民
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，授課內(nèi)容基本是專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)，法制宣講，營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，新品上柜，貨源策略，每次會(huì)議內(nèi)容基本一樣，沒(méi)有考慮到零售
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，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。每日分析，月度考核訂單成功率、新品上柜率、緊俏品牌覆蓋率與客戶(hù)走訪到位率。使訂單銜接有標(biāo)準(zhǔn)、品牌培育有目標(biāo)、貨源供應(yīng)有抓手、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)；三是
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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，拉升新品上柜率和回購(gòu)率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過(guò)免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷(xiāo)等形式，引導(dǎo)
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技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達(dá)到顧客熟悉并購(gòu)買(mǎi)的效果。
比如卷煙新品上柜時(shí)，我們就必須像毛遂推薦自己一樣
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（更上一層樓）、金圣（贛）、金圣（紫光）銷(xiāo)量；從客戶(hù)的忠誠(chéng)度，抓品牌上柜，大戶(hù)守法
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品牌的上柜率和庫(kù)存量。這種做法存在著較多的弊端，一方面，新型卷煙品牌在培育初期，能否真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可還有待進(jìn)一步觀察才能得出結(jié)論，絕不能憑借
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成功例子，在農(nóng)村市場(chǎng)，要重點(diǎn)引導(dǎo)紅白喜事用煙戶(hù)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快，
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會(huì)“移情別戀”，這對(duì)一些新品牌有好處，但對(duì)一些上柜時(shí)間較早的老品牌，無(wú)疑是帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場(chǎng)增長(zhǎng)
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，可以多訂一些，保持合理庫(kù)存，謹(jǐn)防斷貨。哪些牌子規(guī)格的煙要少訂，防止庫(kù)存積壓、占用經(jīng)營(yíng)資金。還讓我多訂訂新品卷煙，上柜展示，向
