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，授課內(nèi)容基本是專賣的市場穩(wěn)價(jià)，法制宣講，營銷的經(jīng)營指導(dǎo)，新品上柜，貨源策略，每次會(huì)議內(nèi)容基本一樣，沒有考慮到零售
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，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。每日分析，月度考核訂單成功率、新品上柜率、緊俏品牌覆蓋率與客戶走訪到位率。使訂單銜接有標(biāo)準(zhǔn)、品牌培育有目標(biāo)、貨源供應(yīng)有抓手、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)；三是
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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購買欲望，拉升新品上柜率和回購率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達(dá)到顧客熟悉并購買的效果。
比如卷煙新品上柜時(shí)，我們就必須像毛遂推薦自己一樣
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（更上一層樓）、金圣（贛）、金圣（紫光）銷量；從客戶的忠誠度，抓品牌上柜，大戶守法
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品牌的上柜率和庫存量。這種做法存在著較多的弊端，一方面，新型卷煙品牌在培育初期，能否真正贏得市場的認(rèn)可還有待進(jìn)一步觀察才能得出結(jié)論，絕不能憑借
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成功例子，在農(nóng)村市場，要重點(diǎn)引導(dǎo)紅白喜事用煙戶轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，由常用的緊俏煙向省外知名品牌轉(zhuǎn)變。三要提高新品卷煙上柜率。卷煙品牌規(guī)格更新?lián)Q代較快，
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會(huì)“移情別戀”，這對(duì)一些新品牌有好處，但對(duì)一些上柜時(shí)間較早的老品牌，無疑是帶來了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場增長
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，可以多訂一些，保持合理庫存，謹(jǐn)防斷貨。哪些牌子規(guī)格的煙要少訂，防止庫存積壓、占用經(jīng)營資金。還讓我多訂訂新品卷煙，上柜展示，向
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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)訂貨，通過提高上柜率和社會(huì)庫存的方式進(jìn)行品牌培育。這種情況的出現(xiàn)，主要是由于基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在卷煙品牌理念上沒有達(dá)成更具市場化
