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，雖然有一定的消費(fèi)群體，但是，零售客戶并不愿意上柜銷售。比如，一包大豐收卷煙利潤兩三毛錢，而一包硬中華煙利潤幾塊錢，
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;以點(diǎn)帶面，易把新品推銷出去，實現(xiàn)新品卷煙在市場上量的擴(kuò)張，不斷提高客戶服務(wù)營銷工作效率。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是在主銷品牌的推廣
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有了這個讓人難以羞齒的“家丑”，從此，我不再邋遢，變得勤快了。每次進(jìn)貨后，不論是商品乳庫還是上柜、都要親自動手，擺放
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;在各區(qū)域市場的供給水平、銷售狀況和運(yùn)行指標(biāo)，包括市場價格、社會庫存、緊俏程度，零售客戶上柜率、訂單滿足率、貨源訂足率，消費(fèi)者嘗試率、再購率等，
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，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放、供需匹配，保證零售價格堅挺和客戶利潤合理
●將目光集中在重點(diǎn)品牌的市場價格和社會庫存、新進(jìn)品牌的上柜和動銷情況上，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同營銷
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，就不會出現(xiàn)這種情況。所以說，社區(qū)店可以利用靈活的手段做好品牌培育工作。
零售客戶張成在品牌培育方面有著豐富的經(jīng)驗。張老板講，新品牌要搶上柜。也就是在第一時間
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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷售等單一的行政式營銷做法，沒有充分考慮到當(dāng)前市場消費(fèi)需求，也沒有全面考慮到業(yè)戶
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和簡單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來越“縮手縮腳”，而且在實際操作過程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷售；只注重品牌狀態(tài)
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客戶評價，看形象工作?？蛻艚?jīng)理關(guān)注品牌調(diào)研、選戶、市場表現(xiàn)、價格、贏利。3.分公司培育品牌，設(shè)置品牌培育考核項目，細(xì)化品牌需求、品牌價位、訂貨率、上柜率、動銷
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、消費(fèi)者認(rèn)可的卷煙，尤其農(nóng)村偏遠(yuǎn)地方銷售慢，資金少的，可拆條上柜、大膽試銷、講究培育技巧，由被動適應(yīng)變?yōu)橹鲃有麄鱽磉m應(yīng)市場，提高品牌
