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有了這個(gè)讓人難以羞齒的“家丑”，從此，我不再邋遢，變得勤快了。每次進(jìn)貨后，不論是商品乳庫(kù)還是上柜、都要親自動(dòng)手，擺放
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;在各區(qū)域市場(chǎng)的供給水平、銷(xiāo)售狀況和運(yùn)行指標(biāo)，包括市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、緊俏程度，零售客戶上柜率、訂單滿足率、貨源訂足率，消費(fèi)者嘗試率、再購(gòu)率等，
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，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放、供需匹配，保證零售價(jià)格堅(jiān)挺和客戶利潤(rùn)合理
●將目光集中在重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存、新進(jìn)品牌的上柜和動(dòng)銷(xiāo)情況上，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
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，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。所以說(shuō)，社區(qū)店可以利用靈活的手段做好品牌培育工作。
零售客戶張成在品牌培育方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。張老板講，新品牌要搶上柜。也就是在第一時(shí)間
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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購(gòu)與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷(xiāo)售等單一的行政式營(yíng)銷(xiāo)做法，沒(méi)有充分考慮到當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求，也沒(méi)有全面考慮到業(yè)戶
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和簡(jiǎn)單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來(lái)越“縮手縮腳”，而且在實(shí)際操作過(guò)程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷(xiāo)售；只注重品牌狀態(tài)
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客戶評(píng)價(jià)，看形象工作?？蛻艚?jīng)理關(guān)注品牌調(diào)研、選戶、市場(chǎng)表現(xiàn)、價(jià)格、贏利。3.分公司培育品牌，設(shè)置品牌培育考核項(xiàng)目，細(xì)化品牌需求、品牌價(jià)位、訂貨率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)
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、消費(fèi)者認(rèn)可的卷煙，尤其農(nóng)村偏遠(yuǎn)地方銷(xiāo)售慢，資金少的，可拆條上柜、大膽試銷(xiāo)、講究培育技巧，由被動(dòng)適應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)宣傳來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，提高品牌
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單條值較高、店面形象較好的商場(chǎng)、超市、煙酒店、便利店進(jìn)行前期宣傳鋪貨，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上柜客戶定位為目標(biāo)客戶，后續(xù)根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)跟進(jìn)提升其他業(yè)態(tài)的上柜率；同時(shí)
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。因?yàn)榫o俏卷煙全年都會(huì)緊俏、不夠賣(mài)。這時(shí)，我就會(huì)動(dòng)一些心思，用點(diǎn)小計(jì)謀。一是“化整為零”：緊俏卷煙上柜一二包，其他則藏起來(lái)。這樣，
