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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)訂貨，通過提高上柜率和社會(huì)庫存的方式進(jìn)行品牌培育。這種情況的出現(xiàn)，主要是由于基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在卷煙品牌理念上沒有達(dá)成更具市場(chǎng)化
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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;客戶經(jīng)理往往過多的注重新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了新品的終端消費(fèi)過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實(shí)現(xiàn)最終的終端消費(fèi)，不僅打擊
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，各層級(jí)工作職責(zé)不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會(huì)采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動(dòng)銷率，這無形中也暗示
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、市場(chǎng)凈化率和市場(chǎng)環(huán)境變化等；要圍繞品牌維度展開采集，品牌狀態(tài)信息主要包括上柜情況、銷量走勢(shì)、需求滿足情況、單品庫存情況、價(jià)格波動(dòng)情況和美譽(yù)度等；要圍繞客戶維度
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1.有針對(duì)性的開展農(nóng)村營銷活動(dòng)。加強(qiáng)與零售客戶進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和溝通交流，達(dá)成新品卷煙上柜共識(shí)，深入開展鄉(xiāng)村婚喪嫁娶、喬遷新居、壽席酒宴等摸底調(diào)查，掌握辦事
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，雖然有一定的消費(fèi)群體，但是，零售客戶并不愿意上柜銷售。比如，一包大豐收卷煙利潤(rùn)兩三毛錢，而一包硬中華煙利潤(rùn)幾塊錢，
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;以點(diǎn)帶面，易把新品推銷出去，實(shí)現(xiàn)新品卷煙在市場(chǎng)上量的擴(kuò)張，不斷提高客戶服務(wù)營銷工作效率。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是在主銷品牌的推廣
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有了這個(gè)讓人難以羞齒的“家丑”，從此，我不再邋遢，變得勤快了。每次進(jìn)貨后，不論是商品乳庫還是上柜、都要親自動(dòng)手，擺放
