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，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。所以說(shuō)，社區(qū)店可以利用靈活的手段做好品牌培育工作。
零售客戶張成在品牌培育方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。張老板講，新品牌要搶上柜。也就是在第一時(shí)間
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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購(gòu)與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷(xiāo)售等單一的行政式營(yíng)銷(xiāo)做法，沒(méi)有充分考慮到當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求，也沒(méi)有全面考慮到業(yè)戶
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和簡(jiǎn)單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來(lái)越“縮手縮腳”，而且在實(shí)際操作過(guò)程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷(xiāo)售；只注重品牌狀態(tài)
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客戶評(píng)價(jià)，看形象工作?？蛻艚?jīng)理關(guān)注品牌調(diào)研、選戶、市場(chǎng)表現(xiàn)、價(jià)格、贏利。3.分公司培育品牌，設(shè)置品牌培育考核項(xiàng)目，細(xì)化品牌需求、品牌價(jià)位、訂貨率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)
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、消費(fèi)者認(rèn)可的卷煙，尤其農(nóng)村偏遠(yuǎn)地方銷(xiāo)售慢，資金少的，可拆條上柜、大膽試銷(xiāo)、講究培育技巧，由被動(dòng)適應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)宣傳來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，提高品牌
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單條值較高、店面形象較好的商場(chǎng)、超市、煙酒店、便利店進(jìn)行前期宣傳鋪貨，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上柜客戶定位為目標(biāo)客戶，后續(xù)根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)跟進(jìn)提升其他業(yè)態(tài)的上柜率；同時(shí)
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。因?yàn)榫o俏卷煙全年都會(huì)緊俏、不夠賣(mài)。這時(shí)，我就會(huì)動(dòng)一些心思，用點(diǎn)小計(jì)謀。一是“化整為零”：緊俏卷煙上柜一二包，其他則藏起來(lái)。這樣，
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重點(diǎn)品牌及新品上柜。在運(yùn)營(yíng)模式、生動(dòng)化陳列和推介方面對(duì)零售戶進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)，提升客戶的品牌培育意識(shí)和推介能力，調(diào)動(dòng)零售戶品牌培育的積極性，使現(xiàn)代終端示范店成為
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譽(yù)度，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。二是“上”柜臺(tái)，重點(diǎn)突破，選擇一批接受能力強(qiáng)、地段好、影響力大的零售客戶進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，逐步強(qiáng)化金圣細(xì)支煙的上柜率，
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消費(fèi)者心里。
4、上柜率：金圣卷煙在樂(lè)平卷煙零售戶的柜臺(tái)內(nèi)是隨處可見(jiàn)。今年，金圣（硬）、金圣（吉品）和金圣
