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，各縣級局（分公司）開展摸底調(diào)查，建立客戶檔案。由客戶經(jīng)理結(jié)合市場類型、商圈環(huán)境、經(jīng)營能力等因素對偏遠(yuǎn)區(qū)域客戶名單進(jìn)行篩選，片區(qū)專管員配合實地
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體的消費結(jié)構(gòu)、嗜好品牌和消費概量等需求摸底調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)論建立健全符合區(qū)域?qū)嶋H、時段實情的差異化的營銷策略，切實滿足特殊群體的消費需求，進(jìn)一步拓寬銷售增長
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內(nèi)經(jīng)營，還是在店外吸引消費者眼球，抓煙機(jī)由于體積不小，很容易被發(fā)現(xiàn)，因而，對“抓煙機(jī)”的摸底調(diào)查，并不是一件十分困難
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情況和網(wǎng)吧、KTV等特殊業(yè)態(tài)，江西九江城區(qū)局主動到教育、文化管理部門溝通協(xié)調(diào)，并建立了文化稽查聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，通過稽查中隊的長達(dá)一個多月的排查摸底，
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平臺、營銷策略、價格標(biāo)簽、市場異常信息反饋表及轄區(qū)零售客戶摸底表等準(zhǔn)備工作。
3.2.2 拜訪時做好基礎(chǔ)指導(dǎo)工作。嚴(yán)格按照“一問二查三記四宣”步驟，在拜訪開始，進(jìn)店
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夠大，能夠接地氣。當(dāng)然這個點不是一成不變的，可以增加也可以減除，但前提是要進(jìn)行充分的摸底調(diào)查才能最終確定。時間節(jié)點方面：節(jié)點不同所對應(yīng)的目標(biāo)群體
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信息，并進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底調(diào)查。對擺放有抓煙機(jī)的店主信息、抓煙機(jī)的數(shù)量、地址、歸屬等進(jìn)行登記造冊。同時，還可以培養(yǎng)一批忠誠的線人，通過他們及時收集抓煙機(jī)的相關(guān)動態(tài)
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，從而有效減少卷煙外流風(fēng)險。
加強(qiáng)市場走訪調(diào)查。堅持每月開展零售客戶市場走訪工作，認(rèn)真收集整理零售戶反映的情況，對易外流卷煙銷售情況進(jìn)行摸底，掌握
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依規(guī)處理；要依法取締無證經(jīng)營行為。開展無證戶摸底調(diào)查活動，堅持宣傳勸導(dǎo)和依法取締相結(jié)合，積極穩(wěn)妥清理無證戶，對符合辦證條件的無證戶，
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客戶摸底調(diào)查，根據(jù)客戶業(yè)態(tài)、所處商圈、經(jīng)營規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、門店位置等指標(biāo)重新梳理細(xì)化，健全中間大兩頭小的10個等級的橄欖球形客戶等級架構(gòu)，為抓住客戶主體、關(guān)注多數(shù)
