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工廠做女工，沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)上完全是“摸著石頭過(guò)河”。我家超市的店面是租賃的，為了晚間能經(jīng)營(yíng)得更晚一些，也為了超市夜間防盜，
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，我太喜歡啦。以后我買煙就到你家，不為別的，為了這個(gè)火機(jī)也得來(lái)啊?！币粋€(gè)小火機(jī)吸引了顧客，零售戶的這個(gè)舉措讓他的店鋪有了生機(jī)，本來(lái)他
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：“看到你們超市的牌匾換了，我覺(jué)得很新鮮，因?yàn)樵缇彤a(chǎn)生審美疲勞了，這下有了新的感受，所以自然就到你
家來(lái)買東西啦?！鳖櫩偷母邢胝俏宜诖?/div>
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、應(yīng)變能力低下的困境。小品牌數(shù)量過(guò)多，規(guī)模小、結(jié)構(gòu)和資源配置不合理，全國(guó)數(shù)十家卷煙工業(yè)企業(yè)中，真正有實(shí)力的少之又少，導(dǎo)致全行業(yè)效益難以提高
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，因?yàn)樗年惲泻苋菀鬃岊櫩彤a(chǎn)生好感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
回答家之后，我立刻進(jìn)行了調(diào)整。以往我的香煙是不陳列的，我將香煙放在柜臺(tái)的底下，
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，一變嚇一跳啊。我們首先要站在一個(gè)顧客的位置上來(lái)看問(wèn)題，假如我是一位路過(guò)這兩家店鋪的顧客，我想購(gòu)買商品，不用說(shuō)我會(huì)選擇到那個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的店鋪去購(gòu)物。這就
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卷煙政策，教授營(yíng)銷技巧特別是新品推薦技巧，最好在零售家閑雜人員較少的地方。
或者客戶經(jīng)理可以選擇召開(kāi)片區(qū)零售戶相關(guān)會(huì)議時(shí)，扎實(shí)做好卷煙營(yíng)銷宣傳，
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是非常重要的。
那真正意義上的“溫控”技術(shù)又是什么樣的呢？筆者曾經(jīng)多次提過(guò)，真正的溫控不是一兩家企業(yè)可以完成的，需要各個(gè)領(lǐng)域的廠商來(lái)共同努力。首先，在
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;過(guò)幾天我們家里要來(lái)客人?！边€有一位村民說(shuō)道：“過(guò)幾天，我們家要有喜事，兒子結(jié)婚，給我來(lái)幾條高檔一些的香煙?！贝迕癫挥玫匠抢锞涂梢再I到香煙
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習(xí)慣，對(duì)于一家新開(kāi)張的店鋪老板不了解，卷煙真假不了解，一般情況是不會(huì)輕易改變購(gòu)買習(xí)慣的。如何讓客人自覺(jué)走進(jìn)小店、改變購(gòu)物習(xí)慣？孫鴻勝在客戶經(jīng)理
