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3、品牌優(yōu)化使然，精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)是客戶經(jīng)理提升“上柜率”的手段。
品牌培育始終是客戶經(jīng)理開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的“重頭戲”，對(duì)于煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)意義重大
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;一定要做好培育品牌的上柜與面市工作。有的人認(rèn)為，節(jié)前銷(xiāo)售高峰，零售客戶都很忙，很難有時(shí)間和精力來(lái)推介培育品牌。筆者認(rèn)為，這種觀點(diǎn)最起碼不切
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剛開(kāi)始進(jìn)購(gòu)1、2條上上柜，不會(huì)尋找賣(mài)點(diǎn)和適合銷(xiāo)售途徑，走訪中發(fā)現(xiàn)多數(shù)終端客戶卷煙柜臺(tái)雖有新品上柜，但未突出陳列，起不到吸引消費(fèi)者眼球效果
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;店堂的布局是整個(gè)店鋪的臉面，它包括店內(nèi)的布置和貨品的陳列。店內(nèi)布置包括櫥窗、展示柜、通道、燈具等方面的設(shè)計(jì)，貨品的陳列主要包括卷煙等商品的上柜擺放。店內(nèi)布置要根據(jù)店鋪
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自己的貨源儲(chǔ)備，根據(jù)介紹和自身貨源情況制訂出訂單，補(bǔ)足貨源，并不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率，充實(shí)、豐富自己的煙柜，給消費(fèi)者
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由全市煙草零售終端中選出若干名現(xiàn)代終端客戶投放，對(duì)目標(biāo)客戶上柜情況采取動(dòng)態(tài)監(jiān)控，每月每個(gè)品牌訪銷(xiāo)四次，每個(gè)品牌至少訂購(gòu)上柜兩次，少于兩次取消其
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;幫助客戶加強(qiáng)商品陳列、新品上柜及對(duì)卷煙品牌結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，提供可行性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議，廣泛征求客戶意見(jiàn)和建議，切實(shí)提升客戶盈利水平和滿意度。四是營(yíng)銷(xiāo)部
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;長(zhǎng)泰縣分公司將以提高策略訂足率為主來(lái)提升銷(xiāo)量，使省產(chǎn)三類(lèi)煙的社會(huì)庫(kù)存保持在較合理的水平。省外煙投放則以滿足市場(chǎng)對(duì)三類(lèi)煙整體需求為主，長(zhǎng)泰縣分公司將以提高品牌上柜率
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的客戶，采取適度控制低端品牌供應(yīng)投放策略，引導(dǎo)知名品牌上柜，適度提升結(jié)構(gòu)型品牌上柜率品牌策略，訂單指導(dǎo)、改善店面形象、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)、引導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)
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告訴筆者，“目前他店里經(jīng)營(yíng)的卷煙單品已經(jīng)有104個(gè)品種，他店的各種品牌卷煙上柜率特高，對(duì)于低檔的卷煙，他說(shuō)我也不會(huì)掉以輕心，2.5元
