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，北京都有近4萬戶零售客戶提報(bào)訂單，所產(chǎn)生的巨大多樣化需求，對工商企業(yè)高效組織貨源提出了更高要求。
按照新流程要求，北京煙草把工商半年協(xié)議月度
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、月度銜接變?yōu)榘粗苡?jì)劃甚至按日計(jì)劃調(diào)貨，按要求多次到貨，隨時補(bǔ)貨；改變了協(xié)議調(diào)整方式，實(shí)行卷煙增補(bǔ)計(jì)劃隨市場實(shí)際需求隨時調(diào)整。2013年12月9日
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的問題及時通報(bào)給專賣部門，以便專賣部門及時采取措施，提高專賣檢查的準(zhǔn)確性和工作效力。三是完善專銷捆綁考核。立足現(xiàn)有專賣考核管理辦法中的“三三四”制的月度考核方式
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，制定出月度、季度、年度創(chuàng)優(yōu)工作督察、協(xié)調(diào)機(jī)制，解決在創(chuàng)優(yōu)工作中遇到的困難和不足，提出改進(jìn)措施，部署下一步的工作，扎實(shí)解決存在問題
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，比如對全員營銷月度分析材料、通訊報(bào)道和“交友”零售戶情況加以檢查，并綜合賦分，計(jì)入績效考核，獎懲兌現(xiàn)。要總結(jié)全員營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升全員營銷
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;另一方面，我們要抓住技能鑒定、月度集中學(xué)習(xí)、營銷技能培訓(xùn)、技能比拼等時機(jī)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗(yàn)、技能，結(jié)合營銷工作實(shí)際，不斷提高營銷技能
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品牌在全國市場的銷售表現(xiàn)等信息，讓客戶了解品牌的發(fā)展方向；貨源信息模塊，介紹零售客戶的商圈類型特點(diǎn)、消費(fèi)主流人群構(gòu)成、客戶分類標(biāo)準(zhǔn)、品牌卷煙的供應(yīng)量、月度營銷策略
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;工作有目標(biāo)。同時，開展月度業(yè)績對標(biāo)和年度對標(biāo)工作，每月對各單位、各部門和各人員的業(yè)績完成情況匯總排名，采取通報(bào)形式褒獎先進(jìn)，激勵后進(jìn)。四要加大
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，通過經(jīng)營指導(dǎo)、形象維護(hù)、融資幫扶、客戶培訓(xùn)、宣傳促銷，切實(shí)把活動融入到親情服務(wù)、增值服務(wù)工作中，實(shí)現(xiàn)由“要我服務(wù)”向“我要服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。綜合辦開展月度督查
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;逐步成為低焦高檔卷煙的主銷規(guī)格；
2.全年實(shí)現(xiàn)17箱的銷售目標(biāo)；
3.目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到90%；
4.月度再購率保持在80%以上；
