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品牌上柜率
品牌是一個(gè)企業(yè)的象征，是綜合競爭實(shí)力的集中體現(xiàn)，也是其創(chuàng)新水平的重要標(biāo)志。誰擁有規(guī)模大、形象好、質(zhì)量優(yōu)、知名度高、覆蓋面廣的品牌，誰就能在激烈
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把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動(dòng)銷狀況、消費(fèi)者反映、品牌再購、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價(jià)格管理，提高客戶自律規(guī)范意識(shí)
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，在終端建設(shè)維護(hù)和客戶服務(wù)指導(dǎo)上做得不夠，對市場的控制力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致很多重點(diǎn)品牌在市場上認(rèn)知度低，上柜率不高，一二類煙占比不高，
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卷煙品牌不愿意去嘗試，進(jìn)而直接導(dǎo)致產(chǎn)品上柜率較低，市場規(guī)模較小。
O 機(jī)會(huì)：
1.目前全行業(yè)都把重點(diǎn)骨干品牌的培育作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，
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;制定更具效能性的卷煙訂購方案和經(jīng)營措施，指導(dǎo)客戶能夠科學(xué)規(guī)范地選擇卷煙品牌，保持合理適度的庫存量和上柜率。同時(shí)，指導(dǎo)卷煙零售戶根據(jù)市場發(fā)展變化適當(dāng)調(diào)整卷煙品牌
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，進(jìn)一步加強(qiáng)新品的上柜率和出樣率。
一是通過短信等形式告知客戶“雙節(jié)”期間的訂貨時(shí)間調(diào)整情況，讓客戶能提前做好訂貨計(jì)劃，合理的進(jìn)行庫存儲(chǔ)備。
二是密切關(guān)注
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的培育發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r(shí)間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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文字。同時(shí)，分析要做到短小、精悍、口語化，不要羅嗦，不要運(yùn)用大量術(shù)語。
另外，要做好零售客戶的品牌上柜情況、卷煙投放市場接受情況等進(jìn)行摸底調(diào)查
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紅塔山、云煙等少數(shù)幾個(gè)品牌為主，價(jià)位段主要以零售價(jià)10元/包~15元/包為主，且有著近二十年的煙齡。每款新煙面市之前、上柜之后，李姐都會(huì)請丈夫幫忙參考給予意見
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出定點(diǎn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)限量投放，待市場銷售穩(wěn)定后再逐步擴(kuò)大投放面。
3、做好新品出樣，突出陳列效果。對已上柜的客戶，要求客戶經(jīng)理做好卷煙出樣，將
