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的市場(chǎng)銷(xiāo)售都很小，所以零售戶在剛上柜的時(shí)候不會(huì)做大庫(kù)存，但是婚慶活動(dòng)的特點(diǎn)又決定了婚慶卷煙購(gòu)買(mǎi)批次少，單批購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，就容易造成卷煙銷(xiāo)售中的被動(dòng)
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指導(dǎo)。堅(jiān)持全面服務(wù)與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，以提供增值服務(wù)、堅(jiān)持突出重點(diǎn)為原則，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)推動(dòng)重點(diǎn)品牌的上柜率、面市率、動(dòng)銷(xiāo)率；三是做好后期跟蹤。通過(guò)與零售客戶
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;5）公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否實(shí)效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
銷(xiāo)量、上柜率、知曉率、知名度、市場(chǎng)份額、貨源滿足率等
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“黃山”品牌在蕪湖市場(chǎng)屬于“地產(chǎn)煙”，其在中、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，而高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力匱乏。結(jié)合品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，“黃山”系列多數(shù)高價(jià)煙上柜率雖較高
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的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳好公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，讓客戶能真正的參與到公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，激發(fā)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)興趣，觸動(dòng)客戶訂購(gòu)的積極性，從而實(shí)現(xiàn)品牌的上柜動(dòng)
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;90%；
（3）品牌上柜率：累計(jì)目標(biāo)客戶上柜率≥50%。
三、“小通仙”鬧海三大法寶
“小通仙”敢鬧海，必然有點(diǎn)絕活
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元/條，在價(jià)位上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，零售商家、消費(fèi)者接受起來(lái)沒(méi)有過(guò)多的壓力，這也是該煙初期上柜率較高的一個(gè)重要因素。為了進(jìn)一步了解“長(zhǎng)白山（人參
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的管理方針，及時(shí)把握好總體的消費(fèi)布局、相應(yīng)的投放量及“上柜”節(jié)奏，及時(shí)了解嬌子（硬陽(yáng)光100）在我區(qū)的銷(xiāo)售情況，及時(shí)把意見(jiàn)建議反饋到
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》，保障有需求的客戶成功訂貨，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，引導(dǎo)適銷(xiāo)品牌上柜經(jīng)營(yíng)，不斷滿足市場(chǎng)需求；指導(dǎo)客戶閱讀《零售客戶經(jīng)營(yíng)建議書(shū)》，
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（軟藍(lán)）成為180元/條價(jià)位的主銷(xiāo)品牌，成為固原市公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；銷(xiāo)量達(dá)到220箱，零售戶上柜率達(dá)90%以上
