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，進一步加強新品的上柜率和出樣率。
一是通過短信等形式告知客戶“雙節(jié)”期間的訂貨時間調(diào)整情況，讓客戶能提前做好訂貨計劃，合理的進行庫存儲備。
二是密切關(guān)注
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的培育發(fā)展提供了堅強保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進入當(dāng)?shù)貢r間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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文字。同時，分析要做到短小、精悍、口語化，不要羅嗦，不要運用大量術(shù)語。
另外，要做好零售客戶的品牌上柜情況、卷煙投放市場接受情況等進行摸底調(diào)查
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紅塔山、云煙等少數(shù)幾個品牌為主，價位段主要以零售價10元/包~15元/包為主，且有著近二十年的煙齡。每款新煙面市之前、上柜之后，李姐都會請丈夫幫忙參考給予意見
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出定點客戶進行精準限量投放，待市場銷售穩(wěn)定后再逐步擴大投放面。
3、做好新品出樣，突出陳列效果。對已上柜的客戶，要求客戶經(jīng)理做好卷煙出樣，將
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的市場銷售都很小，所以零售戶在剛上柜的時候不會做大庫存，但是婚慶活動的特點又決定了婚慶卷煙購買批次少，單批購買數(shù)量大，就容易造成卷煙銷售中的被動
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指導(dǎo)。堅持全面服務(wù)與個性化服務(wù)相結(jié)合，以提供增值服務(wù)、堅持突出重點為原則，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來推動重點品牌的上柜率、面市率、動銷率；三是做好后期跟蹤。通過與零售客戶
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;5）公司各部門對該品牌營銷的配合是否實效。
2、評估指標(biāo)主要有：
銷量、上柜率、知曉率、知名度、市場份額、貨源滿足率等
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“黃山”品牌在蕪湖市場屬于“地產(chǎn)煙”，其在中、低端市場競爭力強勁，而高端市場競爭力匱乏。結(jié)合品牌市場銷售來看，“黃山”系列多數(shù)高價煙上柜率雖較高
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的每一項營銷活動和宣傳好公司的營銷政策，讓客戶能真正的參與到公司的營銷活動中，激發(fā)客戶的卷煙經(jīng)營興趣，觸動客戶訂購的積極性，從而實現(xiàn)品牌的上柜動
