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本文以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X星座）”為觀察對象，“嬌子（X星座）”與“嬌子（X生肖）”的區(qū)隔在于一個是充滿時(shí)尚物語的“星座煙”，一個是彰顯傳統(tǒng)文化的“生肖煙”，在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計(jì)上，以流行的十二星座之“巨蟹座”為創(chuàng)作源泉，與其“X星座”的個性化命名相呼應(yīng)，十二星座的時(shí)尚物語以簡潔、精煉的線條手法在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計(jì)上得以精彩勾勒而出。
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“嬌子（X）”，X“嬌子”細(xì)支煙系列中的首款細(xì)支煙規(guī)格，正式上市于2005年。本文重點(diǎn)以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X生肖）”為觀察對象，探討“嬌子（X生肖）”與X“嬌子”細(xì)支煙系列中其他細(xì)支煙規(guī)格的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)，特別是“嬌子（X生肖）”在包裝設(shè)計(jì)上最與眾不同的創(chuàng)新之處在于以中國傳統(tǒng)文化中十二生肖之“蛇屬相”為創(chuàng)作源泉，與其“X生肖”的個性化命名相呼應(yīng)，十二生肖的中國傳統(tǒng)文化以剪紙藝術(shù)的表現(xiàn)形式在“嬌子（X生肖）”包裝設(shè)計(jì)上得以活靈活現(xiàn)的彰顯。
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“X”代表著什么？它不是一個簡單的字母，而是一個未知數(shù)，代表著神秘、未知、感性、魅惑等。自2005年“嬌子”首度進(jìn)軍細(xì)支煙市場以來，X“嬌子”細(xì)支煙系列已經(jīng)從最初的只有一個“嬌子（X）”孤單的身影逐漸發(fā)展為現(xiàn)在的以“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”、“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”等為代表的共同組成的大家庭，X“嬌子”細(xì)支煙系列在不斷發(fā)展中走向成熟，其在細(xì)支煙市場競爭中不斷捍衛(wèi)“嬌子”所確立的領(lǐng)先優(yōu)勢。
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從傳奇中走來的“云煙（大重九）”，其嫁接的是單個具有標(biāo)志性紀(jì)念意義的卷煙牌號（“大重九”牌卷煙）歷經(jīng)百年風(fēng)雨滄桑積淀下來的品牌資產(chǎn)，最終落在了某個具有標(biāo)志性紀(jì)念意義的卷煙牌號（“大重九”牌卷煙）在“云煙”系列中的榮耀重生；從傳奇中走來的“恒大（煙魁1903）”，其嫁接的是以單個具有標(biāo)志性紀(jì)念意義的卷煙牌號（“龍珠”牌卷煙）創(chuàng)始為源點(diǎn)所追溯到的百年津門經(jīng)典在歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑積淀下來的品牌資產(chǎn)，最終是以某個具有標(biāo)志性紀(jì)念意義的卷煙牌號（“龍珠”牌卷煙）為特定歷史淵源烘托“恒大”系列中“大煙魁”誕生的歷史文化價(jià)值。
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“真龍”，一個全國煙草競爭版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導(dǎo)品牌。相對于主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)5元/包-6元/包價(jià)區(qū)的“嬌子系列”，主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)的“珍品系列”現(xiàn)正在被打造為“真龍”系列中新的基座系列，實(shí)現(xiàn)“真龍”系列中的底部位置從零售價(jià)5元/包-6元/包價(jià)區(qū)（“嬌子系列”）向零售價(jià)10元/包左右價(jià)區(qū)（“珍品系列”）的整體上移，以“珍品系列”為底部支撐務(wù)實(shí)“真龍”高端突破的基礎(chǔ)。
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截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黃）”在一類煙價(jià)類中，“芙蓉王（硬黃）”是單規(guī)格銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，其單規(guī)格年銷量規(guī)模甚至比許多品牌所有規(guī)格加在一起的年銷量規(guī)模還要多，一款規(guī)格支撐起一個品牌，正可謂：“大單品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%，而作為支撐的“芙蓉王（硬黃）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬箱以上，其單規(guī)格年銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)高達(dá)100萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)80%以上。
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20元檔中的“玉溪”，其與“芙蓉王”和“云煙”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中“傳統(tǒng)三強(qiáng)”，“玉溪”與“芙蓉王”和“云煙”在該價(jià)區(qū)的市場競爭中一直牢牢占據(jù)著最強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，其中“玉溪（軟）”與“玉溪（硬）”一起形成軟硬組合牢牢捍衛(wèi)著“玉溪”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢。
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20元檔中的“云煙”，與“芙蓉王”和“玉溪”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中“傳統(tǒng)三強(qiáng)”。支撐起“云煙”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中長期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢的主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（軟珍品）”，與2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，一起形成軟硬組合，共同來捍衛(wèi)“云煙”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/div>
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20元檔中的“利群”，其在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”的最有力競爭對手之一，一款“長嘴利群”，延伸出三款風(fēng)格各異的規(guī)格，“利群”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中的策略是單點(diǎn)密集占位，既形成有別于市場上的差異化產(chǎn)品（30mm加長濾嘴的超群設(shè)計(jì)），又聚焦于某一個價(jià)位的無價(jià)格差別填充（20元檔整數(shù)）。
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“真龍”，一個全國煙草競爭版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導(dǎo)品牌，在廣西市場及其周邊地區(qū)市場擁有非常高的知名度和美譽(yù)度?！鞍婉R品牌”這個原生態(tài)的超高端子品牌都在巴馬孕育、生長、成熟，其首創(chuàng)的原生態(tài)卷煙與巴馬的原生態(tài)環(huán)境密不可分，以其獨(dú)特的自然環(huán)境和奇異的人文景觀孕育著極具神秘色彩的“長壽現(xiàn)象”，其與生俱來帶有巴馬這張不可復(fù)制的原產(chǎn)地標(biāo)簽，成為“巴馬品牌”在超高端卷煙市場競爭中立足的一張最強(qiáng)有力的“品牌背書”。
