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：有的消費者在意價格，我們推介時就要以卷煙的價位和卷煙品質(zhì)上的“性價比”優(yōu)勢為賣點；有的消費者看重面子和身份地位，推介時就要凸顯出卷煙的品牌文化
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品質(zhì)上的“性價比”優(yōu)勢；有的消費者看重身份地位，要注意宣傳卷煙的品牌文化和精神內(nèi)涵；有的地區(qū)盛行當(dāng)?shù)鼐頍熎放?#xff0c;在向消費者推薦外地卷煙時
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上升至感官享受和情感體驗的層面，如通過對某個品牌的消費可以讓他們產(chǎn)生一種內(nèi)在的愉悅感覺、一種美好的情感體驗。
象征價值是品牌向消費者提供的能體現(xiàn)消費者某種主張、價值觀、財富、身份地位
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而抽的是大方之家?！? 中國煙民對于煙的情懷是不一而足且具備兼容性的。有的是自身生理嗜好滿足、有的是身份地位彰顯，有的則是出于溝通交際的需要。“由它去”和“滿不在乎”形象地勾勒出中國
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僅是盛裝鼻煙的實用容器，還是供人們賞玩和顯示身份地位的藝術(shù)佳品。在清代，制作鼻煙壺技藝高超，主要有色澤鮮明的瑪瑙、琥珀、水晶、象牙、珊瑚、玉石、翡翠、銅、瓷
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的制作也逐漸展開。直至后來，人們不再吸食鼻煙，但鼻煙壺卻以其精致的器型樣式成為供人玩賞和顯示身份地位的藝術(shù)佳品。鼻煙壺在材質(zhì)上，也有相當(dāng)大的發(fā)展運用空間
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重要作用。拉奧羅拉雪茄如今也在中國的北京、香港、上海和日本的一些地區(qū)銷售。Preferidos系列雪茄銷售良好，在俄羅斯成為身份地位的象征。所以，當(dāng)消費者了解了我們的雪茄后
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自身需求而形成的消費群體已經(jīng)同過去因階級和身份地位而形成的消費群體產(chǎn)生了巨大的差異。單純以身份地位或者階級劃分消費市場的方式已不可取。個體的創(chuàng)造性勞動和開放性的協(xié)作聯(lián)結(jié)打破了現(xiàn)有的消費階級概念。充滿
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，能體現(xiàn)自己的風(fēng)格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業(yè)標(biāo)示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表“我”是哪一
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僅是人們交流情感、增進友誼的媒介，也是彰顯身份地位、體現(xiàn)生活品味的象征。在特定的歷史時期，如清代晚期，吸煙甚至成為了一種普遍的社會風(fēng)尚，無論是官員士紳
