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，品牌動銷、貨源供應(yīng)、毛利率、銷量，以及各品牌規(guī)格的價(jià)格執(zhí)行情況，并就卷煙經(jīng)營與客戶進(jìn)行了面對面交流。 在聽取甘肅定西市局（公司）
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工作中來。
此項(xiàng)工作的目標(biāo)也同時(shí)確定，即到2013年底，該市卷煙零售客戶滿意度達(dá)到或超過全區(qū)平均水平，平均零售毛利率達(dá)到12%以上。
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的壓力；二是金圣煙市場狀態(tài)持續(xù)低迷帶來的壓力；三是低檔煙下降帶來銷量下滑的壓力；四是零售戶毛利率偏低帶來的壓力。并就下一步經(jīng)濟(jì)工作匯報(bào)了“三個(gè)”轉(zhuǎn)變工作措施
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消費(fèi)環(huán)境對客戶進(jìn)行“SWOT”分析，并對存在的問題提出指導(dǎo)性建議及意見，推薦適銷對路、毛利率高的卷煙品牌，幫助客戶了解產(chǎn)品知識，提升客戶銷售技巧
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零售客戶的卷煙贏利情況，促使毛利率保持平穩(wěn)，保障市場總體平穩(wěn)。
四是檢查高價(jià)煙銷售。節(jié)后禮品煙回流市場現(xiàn)象將有所加劇，云和縣局（分公司
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含稅銷售收入5141萬元，同比增加2555萬元，增幅98.80%；實(shí)現(xiàn)單箱銷售值33232元；綜合毛利率26.71%。
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負(fù)責(zé)人對2013年工作提出了五點(diǎn)意見：一是突出平實(shí)服務(wù)。要始終站在客戶的角度上換位思考，真正讓客戶理解、支持、信任煙草，著實(shí)提高客戶滿意度及毛利率
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工作的重點(diǎn)關(guān)注對象，強(qiáng)化控購、穩(wěn)定終端價(jià)格，確?！敖鹗ァ逼放屏闶勖?em class="term">利率不低于10%。
加強(qiáng)市場管理。堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，加大市場檢查力度，防止調(diào)控
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人員價(jià)格巡訪和暗買工作的重點(diǎn)關(guān)注對象，強(qiáng)化控購、穩(wěn)定終端價(jià)格，確?！敖鹗ァ逼放屏闶勖?em class="term">利率不低于10%。
四是加強(qiáng)市場管理。堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，加大市場檢查力度
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力度，關(guān)注“金圣”系列價(jià)格走勢、社會庫存和客戶毛利率等信息。
四是單列獎罰措施，確保獎罰到位。把完成“金圣”煙銷售目標(biāo)作為縣局（分公司）
