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、策略宣傳、明碼標(biāo)價(jià)、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷(xiāo)、拜訪計(jì)劃、客戶(hù)拜訪痕跡化等，大量的工作量在一定程度上影響其工作的質(zhì)量，導(dǎo)致其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量難以保證。因此需要企業(yè)充分地
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，各層級(jí)工作職責(zé)不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會(huì)采取回訪物料的方式來(lái)提高新品的上柜率或動(dòng)銷(xiāo)率，這無(wú)形中也暗示
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，形象提升不止一點(diǎn)點(diǎn)。而正是因?yàn)檫@店鋪形象的改變，吳立先也改變了對(duì)新品的營(yíng)銷(xiāo)方式。只要有新品上柜，他就主動(dòng)向客戶(hù)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人索取必要的宣傳物料，在卷煙
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;主要考核客戶(hù)滿(mǎn)意度、客戶(hù)庫(kù)存異常率（信息采集點(diǎn)中庫(kù)存異?？蛻?hù)的占比）、核心終端信息上傳準(zhǔn)確率。品牌培育主要考核新品上柜率、護(hù)衛(wèi)品規(guī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作，
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工作計(jì)劃制定自己的月度工作計(jì)劃。比如本月客戶(hù)經(jīng)理的重點(diǎn)工作是新品上柜，并給客戶(hù)經(jīng)理提出了上柜率的任務(wù)考核，我們就要根據(jù)客戶(hù)服務(wù)科的重點(diǎn)工作安排本月的工作計(jì)劃?？蛻?hù)服務(wù)科給出
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、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費(fèi)商機(jī)，要充分開(kāi)發(fā)利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機(jī)；要培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖和代言人，幫助自己挖潛增效
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，只有不斷地培育新品，才能讓卷煙經(jīng)營(yíng)持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)。在培育卷煙新品上，我做到“兩個(gè)到位”：一是了解特性到位。卷煙新品上柜前，我會(huì)通過(guò)咨詢(xún)
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，熟知新品賣(mài)點(diǎn)。每一個(gè)卷煙新品投放市場(chǎng)，都有它與眾不同的賣(mài)點(diǎn)和特色。只有掌握了這些賣(mài)點(diǎn)和特色，才能有針對(duì)性地推薦給顧客，得到他們的認(rèn)可。新品上柜
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順暢的零售戶(hù)節(jié)后要盡快精心選育新品，要確保包裝有特色、味道好、價(jià)格適中的新品上柜率，同時(shí)加大宣傳力度，通過(guò)有效宣傳措施，尤其是充分發(fā)揮抖音、微信
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，它既是新品的軟實(shí)力，也是新品價(jià)值的助推器。所以，每當(dāng)有新品上柜的時(shí)候，我都會(huì)虛心向客戶(hù)經(jīng)理請(qǐng)教，學(xué)習(xí)新品卷煙背后所蘊(yùn)含的故事和文化內(nèi)涵
