開店多年以來，煙草部門與我們零售戶對接的客戶經(jīng)理已經(jīng)換了好幾位。從這些年與幾位客戶經(jīng)理的接觸來看，我發(fā)現(xiàn)每位客戶經(jīng)理都有著他們各自的工作方法。客戶經(jīng)理常年與零售第一線的零售戶主打交道，只要他們用心的去對待每位零售戶，我相信常年的頻繁接觸，零

對于2018年，有了去年開始自下而上的「稍緊平衡」、積極主動的「修生養(yǎng)息」為鋪墊，大家都相信會有所增長，但再樂觀的預(yù)期——也不會預(yù)計到年中的時候就有超過萬箱的同比增量、億元的同比增長——如果不是二季度有意識地收一收、穩(wěn)一穩(wěn)，上半年增長的速度和幅度還會更亮眼許多，之前的千辛萬苦終于換來了眼下的從容不迫。

對于2018年，有了去年開始自下而上的「稍緊平衡」、積極主動的「修生養(yǎng)息」為鋪墊，大家都相信會有所增長，但再樂觀的預(yù)期——也不會預(yù)計到年中的時候就有超過萬箱的同比增量、億元的同比增長——如果不是二季度有意識地收一收、穩(wěn)一穩(wěn)，上半年增長的速度和幅度還會更亮眼許多，之前的千辛萬苦終于換來了眼下的從容不迫。

在購物時，你是否在滿貨架琳瑯滿目的商品面前挑花了眼？咦，怎么這個牌子的出了新口味，要不要嘗試一下？那個包裝怎么換了，還跟原來的一樣好么？......相信有過購買新品體驗(yàn)的消費(fèi)者都會有這樣那樣的顧慮，除了選擇自己熟悉的貨品外，什么樣的新品才能激起消費(fèi)者的購買欲呢？什么樣的新品才能讓人一看就覺得踏實(shí)、放心呢？

面對農(nóng)村市場的現(xiàn)狀，如何拿出針對性的舉措，把這個市場做大、做活，把低檔煙賣好，促進(jìn)農(nóng)村市場良性循環(huán)，是全行業(yè)面對的現(xiàn)實(shí)問題。筆者相信，只要全員努力，打通卷煙銷售“最后一公里”，讓農(nóng)網(wǎng)和城網(wǎng)齊頭并進(jìn)，真正讓卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)這個生命之網(wǎng)重新煥發(fā)出青春的活力，煙草行業(yè)一定能夠度過嚴(yán)冬，迎來陽春。

在重要轉(zhuǎn)型時期的重裝出發(fā)，“紅塔山”正在經(jīng)歷著品牌轉(zhuǎn)型升級的陣痛，但相信陣痛過后的“紅塔山”將會迎來鳳凰涅槃。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，百元新底部正在日益顯現(xiàn)，這將支撐起“紅塔山”重點(diǎn)向二類煙價類和一類煙價類實(shí)現(xiàn)重要突破，務(wù)實(shí)“紅塔山”品牌轉(zhuǎn)型升級的底部基礎(chǔ)。

客戶經(jīng)理是一個平凡職業(yè)，也是一個重要角色。在廣袤的卷煙市場，像狄剛這樣的客戶經(jīng)理不計其數(shù)。他們 情系煙草，熱愛營銷，風(fēng)雨無阻，扎根市場，用嫻熟 的專業(yè)知識和一絲不茍的的奉獻(xiàn)精神，服務(wù)廣大卷煙零售戶，提升終端建設(shè)水平，在煙草行業(yè)和零售戶之間架起了一道無形的“橋梁”，成為客戶最可愛的人。筆者相信，隨著卷煙營銷市場化取向改革步伐的加快，客戶經(jīng)理崗位的職責(zé)定位將更加清晰，更加規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。但愿這支隊伍煥發(fā)青春，不斷壯大，為行業(yè)的科學(xué)持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

隨著二十四氣節(jié)之一的立夏過后，這表明當(dāng)前正處于春夏之交特殊時段。春夏之交意味著有不同特點(diǎn)，比如氣溫全面回暖并日漸升高，人們心情舒暢的同時也伴有煩躁；每天天亮早天黑晚，人們戶外活動時間延長；同時又將迎來梅雨季節(jié)，會不定期不定時狂風(fēng)暴雨等等。卷煙零售戶要清楚地認(rèn)識到春夏之交季節(jié)的特殊性，要把握好特殊時期卷煙需求的特點(diǎn)，從而切實(shí)做好卷煙經(jīng)營。那么卷煙零售戶如何做好卷煙經(jīng)營呢？請聽聽下面幾位零售戶的經(jīng)驗(yàn)之談，相信對廣大卷煙零售戶有很好的啟迪作用。精準(zhǔn)分析，科學(xué)進(jìn)購零售戶周衛(wèi)華：鑒于春夏交替氣候及人的情緒反應(yīng)特點(diǎn)，我認(rèn)為卷煙零售戶要想做好這期間的卷煙經(jīng)營，那么必須精準(zhǔn)分析，科學(xué)進(jìn)購。作為零售戶要清楚春夏之交氣溫回升，白天時間長，人們戶外活動機(jī)會多，時間充足，情緒波動快等，此時此刻卷煙消費(fèi)者對卷煙的需求也有著一些變化：一是需求量大。氣溫上升，戶外活動廣泛，很顯然吸煙比冬季要多些；再加上情緒不穩(wěn)定，很多人煩躁、沖動，心態(tài)不穩(wěn)。一旦遇到不開心、不痛快的事情就需要通過吸煙來調(diào)節(jié)情緒，穩(wěn)定心情。二是檔次提升

　　煙草在線專稿　　 　　三江口的釀酒人 　　是迤東老鄉(xiāng) 　　他的酒坊 　　專門釀制包谷酒 　　包谷酒是真的 　　我相信 　　包谷是從烏蒙山拉來的 　　我不相信 　　迤東老鄉(xiāng)

　　路過 　　偶遇 　　或者一回頭 　　那份留戀就開始眷顧意念 　　我們沒法拒絕 　　但我們還有勇氣執(zhí)著 　　就這樣開始思念 　　一天一天 　　人生 　　巧合 　　或者就是緣分 　　你無法相信五百