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文字。同時(shí)，分析要做到短小、精悍、口語(yǔ)化，不要羅嗦，不要運(yùn)用大量術(shù)語(yǔ)。
另外，要做好零售客戶的品牌上柜情況、卷煙投放市場(chǎng)接受情況等進(jìn)行摸底調(diào)查
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紅塔山、云煙等少數(shù)幾個(gè)品牌為主，價(jià)位段主要以零售價(jià)10元/包~15元/包為主，且有著近二十年的煙齡。每款新煙面市之前、上柜之后，李姐都會(huì)請(qǐng)丈夫幫忙參考給予意見(jiàn)
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出定點(diǎn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)限量投放，待市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)定后再逐步擴(kuò)大投放面。
3、做好新品出樣，突出陳列效果。對(duì)已上柜的客戶，要求客戶經(jīng)理做好卷煙出樣，將
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的市場(chǎng)銷(xiāo)售都很小，所以零售戶在剛上柜的時(shí)候不會(huì)做大庫(kù)存，但是婚慶活動(dòng)的特點(diǎn)又決定了婚慶卷煙購(gòu)買(mǎi)批次少，單批購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，就容易造成卷煙銷(xiāo)售中的被動(dòng)
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指導(dǎo)。堅(jiān)持全面服務(wù)與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，以提供增值服務(wù)、堅(jiān)持突出重點(diǎn)為原則，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)推動(dòng)重點(diǎn)品牌的上柜率、面市率、動(dòng)銷(xiāo)率；三是做好后期跟蹤。通過(guò)與零售客戶
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;5）公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否實(shí)效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
銷(xiāo)量、上柜率、知曉率、知名度、市場(chǎng)份額、貨源滿足率等
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“黃山”品牌在蕪湖市場(chǎng)屬于“地產(chǎn)煙”，其在中、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，而高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力匱乏。結(jié)合品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，“黃山”系列多數(shù)高價(jià)煙上柜率雖較高
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的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳好公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，讓客戶能真正的參與到公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，激發(fā)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)興趣，觸動(dòng)客戶訂購(gòu)的積極性，從而實(shí)現(xiàn)品牌的上柜動(dòng)
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;90%；
（3）品牌上柜率：累計(jì)目標(biāo)客戶上柜率≥50%。
三、“小通仙”鬧海三大法寶
“小通仙”敢鬧海，必然有點(diǎn)絕活
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元/條，在價(jià)位上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，零售商家、消費(fèi)者接受起來(lái)沒(méi)有過(guò)多的壓力，這也是該煙初期上柜率較高的一個(gè)重要因素。為了進(jìn)一步了解“長(zhǎng)白山（人參
