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;90%；
（3）品牌上柜率：累計目標客戶上柜率≥50%。
三、“小通仙”鬧海三大法寶
“小通仙”敢鬧海，必然有點絕活
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元/條，在價位上有著明顯的優(yōu)勢，零售商家、消費者接受起來沒有過多的壓力，這也是該煙初期上柜率較高的一個重要因素。為了進一步了解“長白山（人參
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的管理方針，及時把握好總體的消費布局、相應的投放量及“上柜”節(jié)奏，及時了解嬌子（硬陽光100）在我區(qū)的銷售情況，及時把意見建議反饋到
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》，保障有需求的客戶成功訂貨，為客戶提供個性化服務，引導適銷品牌上柜經(jīng)營，不斷滿足市場需求；指導客戶閱讀《零售客戶經(jīng)營建議書》，
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（軟藍）成為180元/條價位的主銷品牌，成為固原市公司新的利潤增長點；銷量達到220箱，零售戶上柜率達90%以上
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，挖掘、提升和利用終端價值，加強經(jīng)營指導，發(fā)揮客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介、信息采集方面的作用，提升知名品牌市場覆蓋率和零售上柜率；要把
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中僅僅依靠開商店維持生計，對賣多少煙、賺多少錢、培育重點品牌、掌握消費動態(tài)、參與煙草供應鏈建設等關(guān)鍵問題關(guān)注度不夠，煙草公司推介的新品、重點品牌卷煙不上柜、不推介的不在少數(shù)
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培育工作初顯成效。
目前這五個品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。
（四
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，因此對后期進入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷量和市場占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷量和市場占有率、鋪
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的接受程度和對培育品牌的評價資料，認真總結(jié)和改進品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時對市場信息、品牌上柜信息、客戶信息進行梳理分析以及品牌培育情況
