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，前幾天，客戶經(jīng)理李輝到我們這兒搞客戶培訓(xùn)，我外出錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，聽(tīng)參加培訓(xùn)的同行說(shuō)，培訓(xùn)的內(nèi)容對(duì)我們賣好煙很有幫助，所以
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了煙蒂，又被紅衣紅帽的服務(wù)生彬彬有禮地掠去二十……有一年濰坊風(fēng)箏會(huì)期間，應(yīng)邀去游才竣工開(kāi)放的景點(diǎn)——九龍宮，因心有旁騖地與同行的人說(shuō)著話，進(jìn)門時(shí)
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了，衣著也講究了，賣煙的同時(shí)，我還對(duì)顧客頭頭是道的介紹各類煙的焦油含量、煙氣一氧化碳含量。有同行來(lái)請(qǐng)教，我也擺出一副老師的模樣，那可是老王
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好禮
黑龍江省哈爾濱市零售客戶 佟才錄
??? 元旦、春節(jié)銷售旺季將至，正是零售客戶宣傳促銷的大好時(shí)機(jī)。不少同行紛紛使出渾身解數(shù)，各亮絕招，大搞宣傳促銷
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一位美的制冷的代理商說(shuō)，去年年下半年以來(lái)，美的人員配置超前，銷售公司總經(jīng)理年薪達(dá)100萬(wàn)元，是某些同行的5倍。銷售人員也很多
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;但一聽(tīng)說(shuō)得學(xué)用電腦，心里就打起了鼓。我都快60歲的人了，又只有小學(xué)文化，電腦這高科技的東西我怕擺弄不了啊?！蓖鯘绍娬f(shuō)，后來(lái)聽(tīng)到周邊幾位同行都夸
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;我就是損失了這十幾元也不想再遇到這樣的顧客了，（聽(tīng)他們說(shuō)這顧客坑蒙拐騙的事經(jīng)常做）同行們你們遇到這樣的事該如何應(yīng)對(duì)呢？請(qǐng)大家給支個(gè)招
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的發(fā)展戰(zhàn)略異常清晰，開(kāi)始即以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行價(jià)位的服務(wù)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，迅速集累了大批會(huì)員，產(chǎn)生了大量的現(xiàn)金進(jìn)項(xiàng)，依靠良好的現(xiàn)金回收，路德曼公司
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，今年7月，她參加了柳州市局（公司）的培訓(xùn)，又在客戶經(jīng)理的組織下到幾位同行改造過(guò)的店里了解了情況，這讓她心里踏實(shí)了許多
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，“萬(wàn)寶路”銷售量提高了3倍，一躍而成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場(chǎng)占有率上升到全美同行第2位。
這是迄今為止最成功和偉大的營(yíng)銷策劃，由于李
