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增長(zhǎng)為目標(biāo)，全面貫徹“總量調(diào)控”的卷煙經(jīng)營(yíng)策略，認(rèn)真落實(shí)“經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)”理念，努力在“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”的基礎(chǔ)上，促進(jìn)銷量、結(jié)構(gòu)同步增長(zhǎng)
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零售戶了解新品的市場(chǎng)接受程度、消費(fèi)者的反映，根據(jù)不同的市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)做出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整，促進(jìn)新品銷量的增長(zhǎng)
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;宣傳銷售策略，增加客戶品牌培育的自主性和積極性
二是終端陳列有花樣。向消費(fèi)者發(fā)放品吸煙和宣傳畫冊(cè)，擺放宣傳牌，對(duì)泰山（硬神秀
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溫暖。針對(duì)拜訪中發(fā)現(xiàn)問題，制定幫扶措施并著重為商戶辦一件實(shí)事、好事，包括整理店面、打掃衛(wèi)生，提出好的經(jīng)營(yíng)策略與建議，以及給商戶送去生日、子女升學(xué)
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”的整體思路和“穩(wěn)經(jīng)典、上典藏、擴(kuò)雙低”的品牌
策略，利用一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳“金圣文化”，創(chuàng)新文化宣貫方法，用文化的力量推動(dòng)品牌的發(fā)展。確?！敖鹗?/div>
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，讓他們掌握盤活資金的技巧，指導(dǎo)他們通過調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，對(duì)難銷、滯銷的中高檔卷煙盡量不放庫存或少放庫存。
四是提供營(yíng)銷策略。重點(diǎn)指導(dǎo)新增戶掌握分析市場(chǎng)機(jī)遇
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;全方位、多角度的分析研究銷量波動(dòng)以及其它品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)金圣系列卷煙銷量的影響和重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)走勢(shì)，為春節(jié)后贛州銷區(qū)營(yíng)銷策略的制訂提供了很好的參考依據(jù)。
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，進(jìn)行訂單指導(dǎo)，有針對(duì)性地推薦經(jīng)營(yíng)品牌；提供卷煙陳列、新品促銷等方面的營(yíng)銷策略和銷售技巧。通過指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，加快客戶進(jìn)入經(jīng)營(yíng)“角色”。
四是宣傳溝通
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，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，也為該卷煙健康成長(zhǎng)提供決策依據(jù)。
二是銷售服務(wù)措施多。對(duì)試點(diǎn)零售戶的對(duì)應(yīng)客戶經(jīng)理認(rèn)真協(xié)助客戶做好布點(diǎn)投放、宣傳
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工作的有效性。二是及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息，為市局制定營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。三是加強(qiáng)卷煙陳列出樣指導(dǎo)工作，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌上柜。四是以淮陽縣一年一度的二月廟會(huì)
