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對比上月與本月各品牌卷煙銷量、各品牌卷煙均衡銷售情況，對比專賣、營銷信息系統(tǒng)中的零售戶信息，對比上下訂貨周期訂單采集情況等，對暴露出的疑點（問題
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成功率等各項指標(biāo)。
五是終端建設(shè)再推進(jìn)。以卷煙精準(zhǔn)示范戶建設(shè)為載體，充分發(fā)揮卷煙精準(zhǔn)示范戶在價格監(jiān)控、品牌培育、社會庫存、信息采集、網(wǎng)上訂貨等方面的示范標(biāo)桿作用，全面做好
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各種不同品種、不同等級和不同來源的煙葉調(diào)制而成的，地區(qū)之間的自然條件、肥料結(jié)構(gòu)、栽培技術(shù)、田間管理、采集時間、品種變異等因素的不同，都會影響煙葉香味物質(zhì)的組成。此外
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;發(fā)揮客戶經(jīng)理團(tuán)隊作用，開展針對性的消費者接觸活動，通過多種途徑采集消費者信息，擴(kuò)充數(shù)據(jù)庫容量。
三是探索應(yīng)用，持續(xù)完善。在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上
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，結(jié)合商圈和業(yè)態(tài)，并通過培訓(xùn)、競賽、檢查、考核等多種形式，確保了數(shù)據(jù)采集的精確性。
二是以客戶分類為依據(jù)，做到“精準(zhǔn)投放”。江蘇儀征市局（
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，推動直營店功能由傳統(tǒng)的“卷煙銷售”功能向“卷煙銷售、宣傳促銷、品牌培育、信息采集、體驗營銷”等多方面功能轉(zhuǎn)變。
三是制定《客戶經(jīng)理拜訪工作標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步完善零售終端營銷
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不同等級客戶往年同期各檔次卷煙銷售情況的數(shù)據(jù)調(diào)閱工作，加強數(shù)據(jù)采集與分析，為下一步科學(xué)開展客戶訂貨指導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。
看庫存。加強市場走訪，通過查看客戶卷煙庫存數(shù)量
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;進(jìn)一步增強了零售客戶卷煙經(jīng)營能力?！? 三加強信息共享。要求客戶經(jīng)理在走訪中做到市場信息早采集、早分析、早運用，及時掌握轄區(qū)市場真實情況，加強與零售戶進(jìn)行溝通交流
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平臺功能，積極做好知名品牌培育，讓“標(biāo)準(zhǔn)店”真正成為品牌培育的陣地、誠信經(jīng)營的標(biāo)桿、信息采集的場所和展示服務(wù)品牌的窗口。
三是擴(kuò)大“標(biāo)準(zhǔn)店”示范效應(yīng)。按照標(biāo)準(zhǔn)店“六個
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訂單，從而提高訂單滿足率。
二是加強市場需求預(yù)測，確保信息的準(zhǔn)確性和有效性。引導(dǎo)零售戶科學(xué)上報實際需求，提高預(yù)測訂單準(zhǔn)確度?？蛻艚?jīng)理在日常走訪中通過信息采集
