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，工業(yè)園區(qū)里面有許多大型企業(yè)，企業(yè)員工以年輕人為主，是商品消費(fèi)的主力軍。因此，伍老板也瞄準(zhǔn)這個(gè)消費(fèi)群體，注重新品牌卷煙的上柜
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。卷煙品牌培育只有以設(shè)定目標(biāo)為前提，并分解到卷煙品牌不同生命周期，才能有效地實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動(dòng)銷比、集中度等度量指標(biāo)。如果不能很好對(duì)卷煙品牌培育的進(jìn)程進(jìn)行合理部署
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。
在具體工作中，客戶經(jīng)理必須按照《指導(dǎo)表》中規(guī)定的幾大關(guān)鍵步驟做好經(jīng)營指導(dǎo)工作。
第一，整理和調(diào)取零售客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)。主要參數(shù)設(shè)定為卷煙上柜數(shù)量、銷售均價(jià)、銷售數(shù)量
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實(shí)用的銷售方法和營銷技巧，讓知名品牌卷煙的銷售在客戶的店中動(dòng)起來。在品牌培育之初，重點(diǎn)品牌上柜后，客戶經(jīng)理要及時(shí)跟進(jìn)，做好銷售技巧的傳授和銷售經(jīng)驗(yàn)
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；三是吸食卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者。通過“點(diǎn)”的輻射、“面“的帶動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體覆蓋率的不斷擴(kuò)大。
做好上柜陳列，擴(kuò)大品牌影響。
產(chǎn)品的上柜陳列對(duì)于品牌
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9個(gè)，二類煙銷售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類煙牌號(hào)上柜率低、動(dòng)銷率低、集中度不大等問題，出臺(tái)制定了《三類煙上柜擴(kuò)銷考核辦法》，
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品牌、補(bǔ)充品牌和擬整合品牌“市場覆蓋率、拆零上柜率、上柜動(dòng)銷率、再購斷貨率和品牌成長率”五個(gè)方面的動(dòng)態(tài)考核，并根據(jù)考核結(jié)果適時(shí)調(diào)整培育思路，在確保各品類品牌數(shù)量均衡的情況下
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指標(biāo)信息并進(jìn)行精確分析，準(zhǔn)確把握高端品牌的市場狀態(tài)。
精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵，工商企業(yè)要協(xié)同確定品牌目標(biāo)零售客戶，根據(jù)市場覆蓋率、零售上柜率、市場價(jià)格
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，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷水平、供應(yīng)策略的不同而
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，確保上柜率。專職品牌經(jīng)理將于一個(gè)月后對(duì)各單位上柜情況進(jìn)行整理通報(bào)。
四是顯著陳列。在定點(diǎn)客戶店內(nèi)設(shè)置通仙狼、通泰狼卷煙陳列位，開展卷煙創(chuàng)意陳列，以吸引消費(fèi)者眼球
