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，因此對后期進(jìn)入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷量和市場占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷量和市場占有率、鋪
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的接受程度和對培育品牌的評價(jià)資料，認(rèn)真總結(jié)和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對市場信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況
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葉品牌的宣傳、引導(dǎo)和上柜，促進(jìn)了重點(diǎn)品牌健康快速發(fā)展；在去年較高水平基礎(chǔ)上，繼續(xù)狠抓網(wǎng)上訂貨不放松，全市網(wǎng)上訂貨率71.87%，現(xiàn)代
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品牌培育措施和策略。這樣才能更好地推進(jìn)整個(gè)卷煙品牌培育實(shí)現(xiàn)有序和規(guī)范化發(fā)展。但是，個(gè)別卷煙經(jīng)營企業(yè)在實(shí)際品牌培育過程中，往往是只重視卷煙品牌的上柜率和銷量完成情況
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加深了消費(fèi)者對黃金葉品牌形象的認(rèn)知。
2、唯指標(biāo)論
品牌培育是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要不斷的調(diào)研、分析、改進(jìn)、評估、跟蹤。而客戶經(jīng)理經(jīng)常錯(cuò)誤地把上柜率、鋪貨率、市場占有率等卷煙營銷
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為36.37%，銷售額5951萬元，同比增長45.52%，比重為57.36%，平均上柜率56%。低焦油占比31%，5mg以下低焦油占比
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、低焦油卷煙的上柜率，選定銷售能力強(qiáng)的目標(biāo)客戶群體作為重點(diǎn)上柜目標(biāo)，注意不盲目上量，充分考慮市場和經(jīng)營戶的接受能力，做到有的放矢，
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。卷煙品牌培育只有以設(shè)定目標(biāo)為前提，并分解到卷煙品牌不同生命周期，才能有效地實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動(dòng)銷比、集中度等度量指標(biāo)。如果不能很好對卷煙品牌培育的進(jìn)程進(jìn)行合理部署
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在具體工作中，客戶經(jīng)理必須按照《指導(dǎo)表》中規(guī)定的幾大關(guān)鍵步驟做好經(jīng)營指導(dǎo)工作。
第一，整理和調(diào)取零售客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)。主要參數(shù)設(shè)定為卷煙上柜數(shù)量、銷售均價(jià)、銷售數(shù)量
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實(shí)用的銷售方法和營銷技巧，讓知名品牌卷煙的銷售在客戶的店中動(dòng)起來。在品牌培育之初，重點(diǎn)品牌上柜后，客戶經(jīng)理要及時(shí)跟進(jìn)，做好銷售技巧的傳授和銷售經(jīng)驗(yàn)
