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上報(bào)的培訓(xùn)計(jì)劃為依據(jù)，按照不同崗位分別制定了不同學(xué)習(xí)目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃，制定了月度培訓(xùn)計(jì)劃、季度培訓(xùn)計(jì)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃，建立了一整套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度和考核
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間不斷創(chuàng)新管理，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化過(guò)程控制，始終把質(zhì)量安全防范工作擺在首位。一是召開(kāi)班組月度質(zhì)量安全例會(huì)，對(duì)班組質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)源一一就其產(chǎn)生原因進(jìn)行了深入淺出
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的健康可持續(xù)發(fā)展，保證“兩個(gè)至上”得到切實(shí)維護(hù)。效率主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
①效率要體現(xiàn)在卷煙打假的突破上。每年下達(dá)年度打假量化目標(biāo)，采用月度通報(bào)、半年評(píng)比
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客戶經(jīng)理月度考核中的主要考核內(nèi)容。
四、開(kāi)展市場(chǎng)推廣，促進(jìn)重點(diǎn)品牌卷煙銷售
1、嚴(yán)格按流程開(kāi)展重點(diǎn)品牌培育工作。
開(kāi)展品牌培育，客戶經(jīng)理的宣傳到位是前提，
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的，但由于送貨線路和車輛的固化，無(wú)法按照配送量的變化安排車輛和調(diào)整線路，為避免增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，只能硬性約定客戶的訂貨數(shù)量不得大于安排的月度計(jì)劃，
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，規(guī)范程序和流程，處理好月度、季度和年度綜合考核關(guān)系，確保綜合考核公平合理。三是創(chuàng)新激勵(lì)方法方式。要積極探索多元化激勵(lì)手段，比如物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、榮譽(yù)
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的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者，有的放矢地開(kāi)展品牌培育工作；針對(duì)不同目標(biāo)客戶與消費(fèi)群體的品牌服務(wù)需求，實(shí)施差異化的品牌服務(wù)策略，制定月度品牌
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;會(huì)及時(shí)將市場(chǎng)狀態(tài)和短期需求，統(tǒng)一由上海煙草貿(mào)易中心按周、月傳給工業(yè)企業(yè)。工業(yè)企業(yè)根據(jù)事先與上海煙草商定的供應(yīng)策略，通過(guò)月度銜接、周簽購(gòu)銷合同，主動(dòng)配合滿足
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，建立了高價(jià)位卷煙每月“兩級(jí)兩次”跟蹤調(diào)查機(jī)制、“周調(diào)撥、旬評(píng)估、月調(diào)整”機(jī)制、月度存銷比監(jiān)控機(jī)制和目標(biāo)客戶退出機(jī)制，對(duì)高價(jià)位市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行跟蹤管理，依據(jù)市場(chǎng)研判
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的特點(diǎn)，分別設(shè)定機(jī)關(guān)各部門(mén)與基層站的考核周期。將機(jī)關(guān)績(jī)效考核周期設(shè)定為按季度進(jìn)行考核，采取周例會(huì)或月度檢查、季度考核、年終考核的方式進(jìn)行績(jī)效考核管理，平時(shí)召開(kāi)周
