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；三是吸食卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者。通過“點(diǎn)”的輻射、“面“的帶動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體覆蓋率的不斷擴(kuò)大。
做好上柜陳列，擴(kuò)大品牌影響。
產(chǎn)品的上柜陳列對于品牌
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9個(gè)，二類煙銷售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類煙牌號上柜率低、動(dòng)銷率低、集中度不大等問題，出臺制定了《三類煙上柜擴(kuò)銷考核辦法》，
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品牌、補(bǔ)充品牌和擬整合品牌“市場覆蓋率、拆零上柜率、上柜動(dòng)銷率、再購斷貨率和品牌成長率”五個(gè)方面的動(dòng)態(tài)考核，并根據(jù)考核結(jié)果適時(shí)調(diào)整培育思路，在確保各品類品牌數(shù)量均衡的情況下
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指標(biāo)信息并進(jìn)行精確分析，準(zhǔn)確把握高端品牌的市場狀態(tài)。
精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵，工商企業(yè)要協(xié)同確定品牌目標(biāo)零售客戶，根據(jù)市場覆蓋率、零售上柜率、市場價(jià)格
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，品牌發(fā)展態(tài)勢良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷水平、供應(yīng)策略的不同而
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，確保上柜率。專職品牌經(jīng)理將于一個(gè)月后對各單位上柜情況進(jìn)行整理通報(bào)。
四是顯著陳列。在定點(diǎn)客戶店內(nèi)設(shè)置通仙狼、通泰狼卷煙陳列位，開展卷煙創(chuàng)意陳列，以吸引消費(fèi)者眼球
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”的原則，并設(shè)計(jì)了一整套品牌培育的流程，即“推薦、簽約、上柜、評估、調(diào)整”，建立品牌檔案和動(dòng)銷記錄，完善品牌培育機(jī)制和調(diào)控措施，實(shí)現(xiàn)
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，實(shí)施新品牌的引入培育，共引入品牌9個(gè)，二類煙銷售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類煙牌號上柜率低、動(dòng)銷率低、集中度不大等問題，
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的卷煙銷售結(jié)構(gòu)，為他們推介適銷對路的上柜品牌，從而優(yōu)化客戶的卷煙品牌組合，盤活客戶周轉(zhuǎn)資金，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營規(guī)模，全面提升品牌培育的效能
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，努力提高零售戶經(jīng)營素質(zhì)與經(jīng)營能力，為實(shí)現(xiàn)共贏打基礎(chǔ)。
?、芏ㄆ陂_展全員促網(wǎng)建工作，及時(shí)動(dòng)員零售終端不斷提高其卷煙門店整潔程度、品牌上柜率、卷煙柜臺陳列、營銷技巧
