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偏好對門店選煙進行細分和策展，滿足本地消費者的需求。同時，還要幫助門店創(chuàng)建針對性的貨架圖，將貨架層級的銷售最大化?！? 煙草企業(yè)除了對卷煙銷售數(shù)據(jù)進行挖掘分析
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;以“拉動式”代替“推動式”，使企業(yè)真正做到從需求出發(fā)：需要多少，就生產(chǎn)多少，需要生產(chǎn)多少，就采購多少，改變以往以
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對客觀發(fā)現(xiàn)的異常情況也沒有及時采取有效的措施進行制止，在行為上與放任沒有什么區(qū)別?，F(xiàn)在卷煙銷售的主體是市、縣級公司，市級公司應(yīng)結(jié)合每個縣級分公司的客戶需求制訂合理的年度
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;確保卷煙銷售工作健康穩(wěn)定發(fā)展。按照促銷量、穩(wěn)價格、育品牌的方針，促進營銷上水平。以了解零售戶真實需求為切入點，掌握關(guān)注市場變化，做好市場信息收集、整理和分析。做
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。從外部環(huán)境看，受《煙草控制框架公約》制約及宏觀政策調(diào)控影響，“增速趨緩、社會庫存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點逼近”已成為目前行業(yè)發(fā)展面臨的四大難題，對企業(yè)轉(zhuǎn)變
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格比較堅挺。高價位卷煙市場價格主要區(qū)間在830-930元/條，未發(fā)現(xiàn)超1000元/條的情況，春節(jié)期間中華（軟、硬）的價格穩(wěn)定，市場上需求
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）高端大氣上檔次的外包裝展示、低焦柔和的品吸口感介紹，借助節(jié)日禮品煙需求旺盛這一機遇，挖掘旺季市場的購買潛能，建議零售客戶做好條煙的備貨工作
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力點，圍繞消費需求，持續(xù)優(yōu)化“國酒香”特色工藝標(biāo)準(zhǔn)和特征香原料、膠囊技術(shù)、功能載香濾嘴等核心技術(shù)，完善“貴煙”品牌產(chǎn)品線定位，推進“國酒香”系列產(chǎn)品
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煙草專賣行政執(zhí)法的需求相比，與駐地其他基層執(zhí)法單位（如公檢法、工商、稅務(wù)等）相比，還有一定的距離。
（三）節(jié)日市場變化
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客戶需求為導(dǎo)向，高效、精細、全面控制的現(xiàn)代卷煙營銷體系，項目實施以來，已取得了階段性成果。
另一方面，在零售客戶建設(shè)上，以服務(wù)
