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的市場狀況、營銷特色及集團品牌在當?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)，對集團品牌下一步的市場推介和份額拓展提出了中肯的意見和建議。大家表示，面臨高端卷煙市場的快速發(fā)展，“云煙”品牌必將
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終端展示，通過指導(dǎo)客戶“十知”應(yīng)用的分析，使客戶主動掌握自身經(jīng)營優(yōu)劣，能夠按照客戶經(jīng)理指導(dǎo)以“532”和“461”知名品牌培育工作為重點進行品牌推介、庫存管理
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的卷煙消費整體結(jié)構(gòu)也逐漸走低，年長者作為低檔煙吸食的主要消費人群，因此，這段時間客戶經(jīng)理要針對部分低檔卷煙如軟黃果樹、軟大豐收、紅三環(huán)等進行大力推介和引導(dǎo)
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對其依賴程度過高，當因整合置換需要而減少供貨量后，于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分卷煙零售戶缺少必要的新品推介技能?？傮w來講，目前零售戶終端建設(shè)還處在較低
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強調(diào)貨源的不足，不如做好品牌培育和推介工作。就拿目前我們的金圣（軟）規(guī)格來說，現(xiàn)在客戶每次只能訂5條，很多客戶都反映這5條煙不夠
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，較好地發(fā)揮了示范帶動作用。
加強培訓指導(dǎo)，提升營銷技能。自去年以來，培訓零售戶913期、累計17.47萬人次，提高了零售戶引導(dǎo)消費、推介品牌的能力
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你就應(yīng)該主動出擊，根據(jù)他的衣著外貌談吐等特點判斷他對卷煙需求的差別，如：輕重口味、消費結(jié)構(gòu)等；幫助推介知名品牌，）
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替代品牌銷售的最佳時機，店主應(yīng)加大此類煙宣傳推介力度，把該類煙及時推銷出去，快速回籠資金，從而可緩解資金壓力，把資金用于緊俏品牌訂購
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;提高培育品牌過程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購銷”能力。
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的。使大家認識到零售戶是煙草流通渠道的終端，直接面對消費者，引導(dǎo)零售戶思想上的積極性、主動性尤其重要，從而提高零售戶推介品牌的主動性。
最后，
