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，熟知新品賣(mài)點(diǎn)。每一個(gè)卷煙新品投放市場(chǎng)，都有它與眾不同的賣(mài)點(diǎn)和特色。只有掌握了這些賣(mài)點(diǎn)和特色，才能有針對(duì)性地推薦給顧客，得到他們的認(rèn)可。新品上柜
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，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)培育活動(dòng)。在過(guò)去的幾年間，行業(yè)存在一種“普一類(lèi)不需要培育，上柜就能賣(mài)”的錯(cuò)誤認(rèn)知。但從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，不是所有產(chǎn)品都能持續(xù)
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戶(hù)廖老伯因車(chē)禍?zhǔn)鹿事湎律眢w殘疾，家人長(zhǎng)期在外務(wù)工，只能獨(dú)自照看店鋪。羅鎵非不僅按時(shí)送貨上柜，協(xié)助清點(diǎn)卷煙、整理貨柜，還經(jīng)常在工作之余關(guān)心老人
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玉米邊規(guī)勸他規(guī)范經(jīng)營(yíng)，借著給小王的兒子送文具的契機(jī)，勸說(shuō)他拆零上柜改善陳列……路在千辛萬(wàn)苦中，訪入千家萬(wàn)戶(hù)心。10年間，黃雪峰從零售戶(hù)口中的“黃
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圖書(shū)區(qū)看畫(huà)報(bào)，自己就能安心地選購(gòu)。在品吸品嘗區(qū)，擺放著可供顧客品嘗的小食品、小糕點(diǎn)等，讓顧客免費(fèi)品嘗。有新品卷煙上柜，我就會(huì)拆開(kāi)
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順暢的零售戶(hù)節(jié)后要盡快精心選育新品，要確保包裝有特色、味道好、價(jià)格適中的新品上柜率，同時(shí)加大宣傳力度，通過(guò)有效宣傳措施，尤其是充分發(fā)揮抖音、微信
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。經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”，細(xì)支強(qiáng)消費(fèi)在成渝兩地，筆者發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙無(wú)論上柜率還是提及率都非常高，細(xì)支煙規(guī)格占在銷(xiāo)卷煙總量的比重接近三分之一。走訪過(guò)程中筆者了解到
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，幾乎各個(gè)價(jià)位段都有足夠多的細(xì)支產(chǎn)品，零售終端柜臺(tái)，細(xì)支煙的上柜率也達(dá)到了80%，這樣的比重和曝光率，一方面證明了細(xì)支煙的火熱
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經(jīng)常陪李伯邊下棋邊介紹卷煙推介方法，幫劉哥邊掰玉米邊規(guī)勸他規(guī)范經(jīng)營(yíng)，借著給小王的兒子送文具的契機(jī)，勸說(shuō)讓他拆零上柜改善陳列……路在千辛萬(wàn)苦中，訪入
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，它既是新品的軟實(shí)力，也是新品價(jià)值的助推器。所以，每當(dāng)有新品上柜的時(shí)候，我都會(huì)虛心向客戶(hù)經(jīng)理請(qǐng)教，學(xué)習(xí)新品卷煙背后所蘊(yùn)含的故事和文化內(nèi)涵
