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一位美的制冷的代理商說(shuō)，去年年下半年以來(lái)，美的人員配置超前，銷售公司總經(jīng)理年薪達(dá)100萬(wàn)元，是某些同行的5倍。銷售人員也很多
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;但一聽(tīng)說(shuō)得學(xué)用電腦，心里就打起了鼓。我都快60歲的人了，又只有小學(xué)文化，電腦這高科技的東西我怕擺弄不了啊。”王澤軍說(shuō)，后來(lái)聽(tīng)到周邊幾位同行都夸
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;我就是損失了這十幾元也不想再遇到這樣的顧客了，（聽(tīng)他們說(shuō)這顧客坑蒙拐騙的事經(jīng)常做）同行們你們遇到這樣的事該如何應(yīng)對(duì)呢？請(qǐng)大家給支個(gè)招
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的發(fā)展戰(zhàn)略異常清晰，開(kāi)始即以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行價(jià)位的服務(wù)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，迅速集累了大批會(huì)員，產(chǎn)生了大量的現(xiàn)金進(jìn)項(xiàng)，依靠良好的現(xiàn)金回收，路德曼公司
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，今年7月，她參加了柳州市局（公司）的培訓(xùn)，又在客戶經(jīng)理的組織下到幾位同行改造過(guò)的店里了解了情況，這讓她心里踏實(shí)了許多
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，“萬(wàn)寶路”銷售量提高了3倍，一躍而成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場(chǎng)占有率上升到全美同行第2位。
這是迄今為止最成功和偉大的營(yíng)銷策劃，由于李
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已經(jīng)有了一家批發(fā)部，也有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老同行，想從高檔下手，這點(diǎn)資金和人家根本無(wú)法比擬，也無(wú)法抗衡，走普通走低檔走大眾的思路基本成型
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前市場(chǎng)環(huán)境下，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)最主要的就是顧客人脈的競(jìng)爭(zhēng)、客源的爭(zhēng)奪。顧客的滿意度越高，你的銷售成功機(jī)會(huì)就越大；擁有的顧客群體越多，你的店鋪才能更好地向前
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說(shuō)不好吸的煙。想破解這個(gè)難題，自然也就需要各位老板、各位同行跟著顧客的思路走一遭。站到顧客的角度來(lái)看，才能知道冷門煙，和不好吸的煙是怎么形成的？大家
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;就在于其缺失了厚重的、有自身特色的文化底蘊(yùn)。這就要求服務(wù)品牌標(biāo)識(shí)在設(shè)計(jì)之初，必須巧妙融入行業(yè)文化、地域文化和企業(yè)自身的文化元素，突出個(gè)性。
像廣東中山煙草的“同行”服務(wù)
