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終端，安康市局（公司）指導(dǎo)客戶上柜旅游紀(jì)念品和土特產(chǎn)，定制山色美景燈箱，讓小店“內(nèi)外齊靚”。同時(shí)，他們還引導(dǎo)客戶使用
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零售戶推銷新品規(guī)上柜，沒有積極指導(dǎo)零售戶向消費(fèi)者有效推銷，一旦這些新投放品規(guī)不被市場接受，很有可能外流。當(dāng)前各卷煙品規(guī)在省域間的需求、批零價(jià)格差異進(jìn)一步擴(kuò)大
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”。“打法硬”是指品牌要為產(chǎn)品量身定制一套組合拳，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光度、上柜率、知名度，通過政策支撐、營銷引導(dǎo)和品牌背書為產(chǎn)品進(jìn)行引流，在短時(shí)間內(nèi)用相對較大的投入
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;同類貨品統(tǒng)一采購、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一促銷，降低成本，提高利潤；通過增強(qiáng)小組成員間信息交流，在自身貨源儲備不足時(shí)，相互推薦消費(fèi)者
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考核客戶經(jīng)理銷量的關(guān)鍵指標(biāo)，轉(zhuǎn)換成主導(dǎo)品規(guī)訂足率、主導(dǎo)品規(guī)進(jìn)貨率、訂單成功率、在銷品規(guī)上柜增長率等指標(biāo)，使客戶經(jīng)理更加關(guān)注“銷量”背后的品牌構(gòu)成、品牌結(jié)構(gòu)和客戶需求等營銷基礎(chǔ)
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。”說起韋同文，隆安縣良一村小周百貨店店主周識合滿懷感激。周識合雙腿殘疾，與80歲的母親靠開店維持生活。2019年以前，由于店面破舊，上柜卷煙品種少
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和影響力。另外新品卷煙上市以后，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)相關(guān)零售戶提高新品上柜率。對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，使得新品卷煙的擺放能夠達(dá)到醒目、顯眼、美觀、有序等，
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卷煙零售戶會積極支持，會主動參與等等，也就是客戶對篩選推薦品牌的上柜率和銷售占比等。對于這些問題，如果客戶經(jīng)理事先沒有設(shè)想，那完全是摸石頭過河
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，開展品牌賣點(diǎn)宣傳，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動銷；加強(qiáng)市場走訪，充分利用卷煙品牌推介技巧，引導(dǎo)零售戶拓展消費(fèi)群
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;特別是商品的性能、使用壽命、可靠性、安全性等是顧客比較關(guān)心的。因此，每當(dāng)有新商品上柜時(shí)，我都會研究產(chǎn)品的性能、特色、使用、注意事項(xiàng)等方面的賣點(diǎn)，以做到有的放矢地
