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?！闭f起韋同文，隆安縣良一村小周百貨店店主周識合滿懷感激。周識合雙腿殘疾，與80歲的母親靠開店維持生活。2019年以前，由于店面破舊，上柜卷煙品種少
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和影響力。另外新品卷煙上市以后，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)相關(guān)零售戶提高新品上柜率。對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，使得新品卷煙的擺放能夠達(dá)到醒目、顯眼、美觀、有序等，
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卷煙零售戶會積極支持，會主動參與等等，也就是客戶對篩選推薦品牌的上柜率和銷售占比等。對于這些問題，如果客戶經(jīng)理事先沒有設(shè)想，那完全是摸石頭過河
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，開展品牌賣點(diǎn)宣傳，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動銷；加強(qiáng)市場走訪，充分利用卷煙品牌推介技巧，引導(dǎo)零售戶拓展消費(fèi)群
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;特別是商品的性能、使用壽命、可靠性、安全性等是顧客比較關(guān)心的。因此，每當(dāng)有新商品上柜時(shí)，我都會研究產(chǎn)品的性能、特色、使用、注意事項(xiàng)等方面的賣點(diǎn)，以做到有的放矢地
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顧客沒事就喜歡到她店里品茶。她的生意也做得風(fēng)生水起。有了經(jīng)營茶葉的成功經(jīng)驗(yàn)，鄭淑貞又陸續(xù)上柜了啤酒與白酒，并將啤酒和茶葉組合銷售?，F(xiàn)在，鄭淑貞換了新柜臺
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數(shù)據(jù)，經(jīng)過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營品種，科學(xué)規(guī)劃下個(gè)周期的采購清單，從而緊跟市場風(fēng)向，優(yōu)化上柜品類，
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？零售戶實(shí)際經(jīng)營狀態(tài)如何？商業(yè)公司“非煙”運(yùn)營如何更上層樓？“非煙”商品上柜，商業(yè)公司如何入局？今年以來，各地
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，只要上柜的商品保質(zhì)期不長，我會馬上制定銷售計(jì)劃，主動出擊，比如發(fā)在朋友圈，微信群，抖音視頻里，起到宣傳作用
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引導(dǎo)零售戶結(jié)合自身店面位置、經(jīng)濟(jì)狀況以及超市規(guī)模、周邊客源等實(shí)際，選好品牌。如可以從新、奇、特卷煙上尋找突破口，在利潤較高的新品卷煙上加大培育力度，上柜適銷對路
