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。經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”，細(xì)支強(qiáng)消費(fèi)在成渝兩地，筆者發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙無論上柜率還是提及率都非常高，細(xì)支煙規(guī)格占在銷卷煙總量的比重接近三分之一。走訪過程中筆者了解到
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，幾乎各個(gè)價(jià)位段都有足夠多的細(xì)支產(chǎn)品，零售終端柜臺(tái)，細(xì)支煙的上柜率也達(dá)到了80%，這樣的比重和曝光率，一方面證明了細(xì)支煙的火熱
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經(jīng)常陪李伯邊下棋邊介紹卷煙推介方法，幫劉哥邊掰玉米邊規(guī)勸他規(guī)范經(jīng)營，借著給小王的兒子送文具的契機(jī)，勸說讓他拆零上柜改善陳列……路在千辛萬苦中，訪入
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，它既是新品的軟實(shí)力，也是新品價(jià)值的助推器。所以，每當(dāng)有新品上柜的時(shí)候，我都會(huì)虛心向客戶經(jīng)理請教，學(xué)習(xí)新品卷煙背后所蘊(yùn)含的故事和文化內(nèi)涵
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等特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)是剛剛上柜，貨源緊張，剛好還剩一條，以稀缺性吸引顧客。讓不買的顧客留得更久有很多顧客進(jìn)店并沒有購買，是出于幾個(gè)原因
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會(huì)員管理以及經(jīng)營技巧等展開討論；以終端客戶為引領(lǐng)，重點(diǎn)抓好細(xì)支煙及爆珠新品上柜陳列；以重點(diǎn)建設(shè)為依托，強(qiáng)化靚麗終端工程，改善軟硬件
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市場動(dòng)態(tài)、掌握動(dòng)銷情況，引導(dǎo)零售戶積極訂購新品卷煙，有效提高新品上柜率。特別是對于一些新品牌、潛力品牌，要求零售戶要舍得花時(shí)間和精力去研究，去培育
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家常，拉近距離。對前來買煙的老顧客，除了和他們交流吸煙感受，還會(huì)隨手敬上一支香煙。特別是有新品卷煙
上柜，我會(huì)讓他們免費(fèi)品吸后，談?wù)?/div>
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的上柜比例，增加惠民價(jià)商品占比，尤其是涉及到一些民生剛需品，如米面糧油的價(jià)格。要通過調(diào)整價(jià)格帶，提高客單量和客單價(jià)，從而提高店鋪
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結(jié)構(gòu)，刺激顧客，挖掘潛力，并宣傳新品種的卷煙，提高上柜率，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)的客戶。一方面客戶經(jīng)理要對現(xiàn)有的一些優(yōu)質(zhì)客戶，
