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的從下邊柜子里去取。銷售卷煙遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”原則，定期更換上柜卷煙。還有就是合理訂煙，把握好進(jìn)煙數(shù)量，做到不積壓，常換常新。零售戶張金宇
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的覆蓋面和上柜率，更要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值感維護(hù)。 在此情況下，建議緊隨高端酒水的投放步驟，抓住茅臺(tái)、國窖等高端白酒專賣店以及私人會(huì)所周邊的大型煙酒
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;方便顧客挑選貨品以作為雪茄煙銷售的第一步，輔以銷售政策支持，以此提高上柜率，通過零售終端的展示和引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對(duì)雪茄建立品牌認(rèn)知、信任和消費(fèi)
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;需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌上柜、經(jīng)營指導(dǎo)等具體業(yè)務(wù)工作多依賴于營銷人員的經(jīng)驗(yàn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)的快節(jié)奏變化，在預(yù)判和把控上容易出現(xiàn)偏差。比如，
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卷煙規(guī)格的培育缺乏“信心”，在訂購卷煙時(shí)就會(huì)較為偏愛“暢銷煙”，部分村屯客戶上柜品牌總數(shù)僅為4-5個(gè)，例如真龍、玉溪、芙蓉王、紅塔山、白沙，規(guī)格
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，抓住民生商品，通過適度促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。同時(shí)，在調(diào)整店鋪商品陳列、增加民生商品上柜比例的前提下，用差異化的經(jīng)營吸引顧客
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：思路創(chuàng)新，開源節(jié)流開店初期，愛民商店的煙柜上柜品牌只有56個(gè)單品，后來各個(gè)品牌相繼出了很多新品。為了調(diào)整卷煙上柜結(jié)構(gòu)，楊長花不斷增加
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;積極支持品牌訂購上柜，對(duì)煙草服務(wù)滿意度普遍較高。4? 高端客戶培育的煙草優(yōu)勢(shì)4.1? 政策優(yōu)勢(shì)。專賣制度始終是我們的“尚方寶劍”，專賣專營的制度保障為我們培育高端客戶提供
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，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。零售戶于老板：過去，每當(dāng)新品卷煙上柜時(shí)，我和老品牌卷煙一樣擺上貨架，沒有主動(dòng)向顧客推介過，新品卷煙
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煙柜里新品不斷更新。許多顧客都是沖著我店里的新品煙來的。并且，由于我店的卷煙品牌寬度和新品上柜率的不斷提高，我的檔位已經(jīng)從九檔上升到了十五檔。點(diǎn)評(píng)：做生意不能
