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，多與客戶溝通行業(yè)信息，以及將來終端建設(shè)發(fā)展的預(yù)期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導(dǎo)客戶各種經(jīng)營技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
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與其他品牌的不同之處熟記在心。與此同時(shí)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品卷煙的文化特性，從而提高新品推介的文化品味。這就要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對每一個(gè)品牌卷煙文化的學(xué)習(xí)和了解。尤其是對品牌文化
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情況，探索品牌發(fā)展規(guī)律。通過“以點(diǎn)帶面”的形式來促進(jìn)低焦油卷煙品牌的培育。具體操作方法就是要把“三種群體”確定為推介和培育的目標(biāo)對象：一是對那些身體欠佳但煙齡較長的老年
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臺的“輻射功能”，更好地宣傳、推介好金圣品牌；要密切配合銷區(qū)經(jīng)理部以及商業(yè)公司，高質(zhì)量地完成“雙低”系列新品的前期預(yù)熱、市場導(dǎo)入、后期維護(hù)等相關(guān)配合工作
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;選擇性、針對性的開展客戶宣傳，通過召開品牌推介會、品牌品吸會、信息交流會，進(jìn)一步提升品牌上柜率和覆蓋率，促進(jìn)卷煙銷量、品牌、結(jié)構(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)再上新水平。二是加大
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，滿足煙葉收購需要。
三是利用多種途徑宣傳、推介“嬌子”和“七匹狼”品牌，進(jìn)一步提高“嬌子”、“七匹狼”品牌的上柜率，不斷提升品牌市場占有率。搞好電子結(jié)算宣傳工作
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各項(xiàng)措施更有針對性。贛南卷煙廠“一對一”工程，廣豐卷煙廠主動與當(dāng)?shù)卣畬?#xff0c;在高端接待用煙上取得新突破，井岡山卷煙廠利用對外交流平臺積極宣傳推介“金圣”品牌
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，把鼓勵經(jīng)營戶向消費(fèi)者推介產(chǎn)品作為重要方式，把實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的增長作為南康市金圣高端產(chǎn)品的主要拉動力。為此，江西中煙與南康分公司在贛煙召開了紀(jì)念版金圣（硬典藏
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牌的上柜推介，主動向婚慶用煙消費(fèi)者推薦貨源充足的替代卷煙，訂足貨源緊俏的高端卷煙，提高卷煙訂貨量與結(jié)構(gòu)；并且品牌貨源定量普遍偏低，應(yīng)
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，采用形式多樣、消費(fèi)者樂于接受的形式進(jìn)行新品牌的宣傳和培育工作，才能有效的將符合消費(fèi)實(shí)際的新品牌卷煙推介給廣大的消費(fèi)市場，品牌培育才能在廣袤市場站穩(wěn)腳跟，
