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，靈活運(yùn)用“135”工作法開展?fàn)I銷服務(wù)，找準(zhǔn)客戶需求，有針對(duì)性地對(duì)客戶實(shí)施“提升推介技巧”與“缺貨品牌解決辦法”、“卷煙陳列”等營銷服務(wù)策略，逐漸
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;制定營銷措施，完善信息系統(tǒng)建設(shè)。
三、推動(dòng)“質(zhì)”的提升
精準(zhǔn)營銷，關(guān)鍵在于企業(yè)引導(dǎo)恰當(dāng)不恰當(dāng)、員工營銷策略科學(xué)不科學(xué)、消費(fèi)者滿意不滿意。說到底，還是要從
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2、為每位客戶提供個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)每位客戶區(qū)位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣，制定出合理的營銷策略，提高卷煙銷量，進(jìn)而提升經(jīng)營戶盈利水平。
3、優(yōu)化庫存
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，占比為45.4%.本月基本按計(jì)劃進(jìn)度對(duì)片區(qū)零售戶進(jìn)行走訪，零售戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對(duì)片區(qū)客戶
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，在省公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理“三員”工作手冊(cè)、工作表單和策略對(duì)應(yīng)表等資料的編寫。從9月初開始，楚煙公司組織技術(shù)人員到市公司進(jìn)行“135”工作平臺(tái)系統(tǒng)安裝
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異常情況，分析卷煙銷量波動(dòng)的異常原因，對(duì)波動(dòng)較大的客戶納入監(jiān)控對(duì)象，造冊(cè)備案：四是加強(qiáng)對(duì)營銷和配送的日常監(jiān)督管理。嚴(yán)格按上級(jí)的卷煙營銷策略和規(guī)定進(jìn)行
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記錄在問卷中。
從這次調(diào)查情況來看，71位目標(biāo)客戶對(duì)煙草專賣執(zhí)法、服務(wù)態(tài)度都表示滿意，但也有部分客戶對(duì)緊俏卷煙分配策略等方面表示不太滿意。據(jù)此，該局下一步
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，構(gòu)建了獨(dú)特的新口味特點(diǎn)，帶來了“香醇舒暢”的品吸感受。該煙的批發(fā)價(jià)為88元/條，零售價(jià)為100元/條。投放前期采取限量供應(yīng)的方式，投放策略為五星I
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重點(diǎn)，掌握針對(duì)不同客戶群體、不同需求采用不同營銷策略的方式方法。
為確保培訓(xùn)扎實(shí)有效，山東中煙營銷中心、文化宣傳中心、省內(nèi)四事業(yè)部抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn)服務(wù)小組
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客戶商圈類別和業(yè)態(tài)分類，進(jìn)行訂單指導(dǎo)，有針對(duì)性地推薦經(jīng)營品牌；提供卷煙陳列、新品促銷等方面的營銷策略和銷售技巧，通過有效的經(jīng)營指導(dǎo)，
