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消費(fèi)者開展品牌培育活動(dòng)的載體聚焦到了婚慶營(yíng)銷這個(gè)突破口，做了大量卓有成效的工作。
結(jié)婚辦喜宴是民間的傳統(tǒng)風(fēng)俗，用卷煙招待來賓的風(fēng)俗歷史悠久。中原文化講究禮尚往來
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;當(dāng)時(shí)看他那模樣自己說話無(wú)所謂，沒有熱情接待。后來這位老農(nóng)跑到附近一家店一口氣買了20條玉溪煙，原來他是兒子婚事辦喜宴買煙。想到因?yàn)樽约旱睦淠e(cuò)失一筆生意，心里
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笑著說：‘我看你們喜宴還是用黃鶴樓好，這黃鶴樓，名揚(yáng)天下。希望你們?nèi)胱〉母邩且矔?huì)像黃鶴樓一樣吉祥如意，入住之后家和萬(wàn)事興，財(cái)源滾滾
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注重學(xué)習(xí)，一邊向媒體網(wǎng)絡(luò)學(xué)，向顧客學(xué)，向同行學(xué)，一邊自己琢磨創(chuàng)新。2003年10月間，記得有位顧客家里要辦喜宴，到我
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抽煙，他們還會(huì)猶豫什么呢？一般想都不會(huì)多想就會(huì)購(gòu)買。
摸清待辦喜宴情況
如前文所述，春節(jié)是一年開頭，時(shí)時(shí)充滿喜慶福壽。所以在農(nóng)村一般都將
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”，有了一定的知名度之后，接著我們又增添了一些高檔煙酒，在檔次上有提升了一個(gè)臺(tái)階，加入團(tuán)購(gòu)、喜宴、壽宴的大客戶也越來越多。旺達(dá)，
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，又是安徽本地產(chǎn)煙，大家平時(shí)抽多，相信符合眾人口味。經(jīng)過我一番介紹，最后朋友不僅高興地訂購(gòu)30條黑松煙，還在我店里訂購(gòu)了喜宴用酒。你看
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同一時(shí)間段一個(gè)村里有多家新人準(zhǔn)備結(jié)婚時(shí)，我們首先會(huì)動(dòng)員第一家喜宴選擇使用‘泰山’煙。突破了第一戶，第二戶、第三戶自然也會(huì)跟隨選擇‘泰山’品牌。而在一個(gè)社區(qū)里，
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，推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷向消費(fèi)者層面延伸。
精心開展事件營(yíng)銷。要緊緊把握傳統(tǒng)節(jié)日、特殊節(jié)慶、婚慶喜宴等時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)借鑒推廣云南省公司“婚慶營(yíng)銷”的經(jīng)驗(yàn)，成立專門組
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：我的做法是主動(dòng)“出擊”，廣布“線人”尋找婚慶用煙銷售商機(jī)。我在農(nóng)村開了一個(gè)百貨店。雖然當(dāng)?shù)氐貜V人稀，住戶不是很集中，但五一婚慶時(shí)期所用的喜宴還是
