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新水平。
一是聚焦市場(chǎng)潛力穩(wěn)銷量。牢牢把握“開(kāi)拓市場(chǎng)穩(wěn)定銷路是根本”的基本定位,緊盯市場(chǎng)需求,擴(kuò)大有效供給,不斷挖掘低銷量客戶、旅游市場(chǎng)和民俗節(jié)慶的增量
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;這一掃每袋基質(zhì)可以裝17-18個(gè)浮盤,與往年相比,基質(zhì)使用成本得到了有效的控制,是真正做到了減工降本,提質(zhì)增量。
目前,德江縣
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、深耕細(xì)作,摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,把握銷售主動(dòng);實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,查找差距、彌補(bǔ)短板,深挖市場(chǎng)潛力,尋找增量空間。
二是緊盯
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深挖市場(chǎng)潛力,尋找增量空間。
緊盯目標(biāo),算好進(jìn)度賬。比照全市系統(tǒng)進(jìn)度,均衡銷售,縮小差距,扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,同時(shí)準(zhǔn)確
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松。加強(qiáng)客戶卷煙銷售內(nèi)部自查,對(duì)于即將超過(guò)增量審批的客戶要及時(shí)申報(bào)專賣內(nèi)管備案,避免超量供貨不規(guī)范行為發(fā)生,防止真品卷煙外流或流入。
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擴(kuò)銷增量及自主品牌宣傳。同時(shí),專銷部門加強(qiáng)溝通力度,及時(shí)交流相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù),客戶經(jīng)理將客戶訂購(gòu)異常數(shù)據(jù)及時(shí)反饋相關(guān)中隊(duì),利用數(shù)據(jù)分析提高案件查處
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,要全面做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和布局,一二類特別是高端煙鋪面擴(kuò)點(diǎn),真正做到“點(diǎn)多、面廣、動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)”。做好一二類重點(diǎn)品牌增量規(guī)劃,重點(diǎn)撐量品牌規(guī)格的規(guī)模繼續(xù)做大做強(qiáng)
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24人次,檢查經(jīng)營(yíng)戶26戶,并查獲案件4起,查獲違法卷煙共93條,為進(jìn)一步凈化轄區(qū)市場(chǎng)、保障營(yíng)銷增量、維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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市場(chǎng)跟進(jìn),抓牢金圣品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ),梳理提煉金圣軟硬滕王閣、漁舟唱晚及瑞香系列的賣點(diǎn),讓經(jīng)營(yíng)戶熟練掌握新品賣點(diǎn),進(jìn)一步達(dá)到金圣擴(kuò)量、增量的目的
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銷售情況。
加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。按照總體稍緊平衡的供應(yīng)原則,對(duì)需求量較大、零售價(jià)格較穩(wěn)定的零售客戶進(jìn)行摸底,申報(bào)單次增量,更好地滿足真實(shí)需求,