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普遍不強(qiáng)，對(duì)省外品牌的培育能力較弱。從零售客戶交談過程了解到，消費(fèi)者在購買某種品牌時(shí)斷貨的情況下，零售客戶大多沒有推薦同價(jià)位可替代品牌給消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)
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的定位，是作為替代品牌引入，還是補(bǔ)充品牌引入，以此來制定下一步的品牌培育實(shí)施方案。
此外，對(duì)常銷品牌的維護(hù)也是不可忽視的一項(xiàng)工作
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的替代品卷煙充耳不聞。沒想到中華早早斷檔，店里也沒同等價(jià)位的替代品牌，因而導(dǎo)致顧客流失，張老板后悔不已。談到節(jié)后淡季市場，張老板一臉輕松
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，上面那個(gè)問題是進(jìn)不進(jìn)，下面這個(gè)問題是賣不賣，這兩個(gè)問題其實(shí)都涉及到一個(gè)點(diǎn)上來，那就是這替代商品咋著好，那就是選擇替代品牌的時(shí)候的最主要的點(diǎn)
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卷煙的購進(jìn)與備貨。在日常經(jīng)營中通過替代品牌的補(bǔ)充和銷售來加快資金的流動(dòng)，捕捉更多的市場機(jī)會(huì)。在接待顧客時(shí)要保持隨和的服務(wù)態(tài)度，多與消費(fèi)者交流，主動(dòng)為顧客推薦品牌
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;硬）貨源有限、銷量很小，雙喜（硬紅五葉神）一遇到斷貨就沒得賣，20—24元檔根本無替代品牌，很容易造成顧客的流失
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絕大部分的零售客戶表示一品黃山市場需求很大，有一半以上客戶表示一品黃山不夠賣，幾乎全部的客戶都對(duì)一品黃山的未來市場表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。
2、作為一品黃山替代品牌的紅旗渠
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，利用口碑效應(yīng)向目標(biāo)消費(fèi)群體傳播知名品牌文化、內(nèi)涵，吸味，特點(diǎn)，按品牌培育引入期、成長期、成熟期、衰退期培育品牌或宣介同類別的替代品牌，
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，并提供替代品牌推介，從而進(jìn)一步方便零售客戶選擇品牌置換，提供較豐富的品牌調(diào)整機(jī)會(huì)、需求滿足機(jī)會(huì)。
第三、網(wǎng)上訂貨面對(duì)著機(jī)器，冷冰冰的不夠
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訂單過程中要考慮“同價(jià)替換”原則，適量訂購一些同價(jià)位替代品牌，在主銷貨源不夠賣的同時(shí)推薦新品同價(jià)位卷煙。??? 其三，消費(fèi)環(huán)境。由于城市建設(shè)的加快，
