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計(jì)劃的情況，結(jié)合節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研的情況，及時(shí)調(diào)整了上半年月度銷(xiāo)售計(jì)劃，使月度計(jì)劃更加貼近市場(chǎng)真實(shí)需求。同時(shí)，將月度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行層層分解
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部門(mén)月度績(jī)效考核。2011年該廠重新修訂完善了《對(duì)標(biāo)考核細(xì)則》，更加突出過(guò)程管控，每月重點(diǎn)考核各部門(mén)對(duì)標(biāo)工作開(kāi)展情況，并將執(zhí)行結(jié)果與其月度績(jī)效得分掛鉤
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工作思路，不斷加大對(duì)重點(diǎn)骨干品牌和高端低焦品牌的培育力度。
宣傳培訓(xùn)到位。建立健全貨源分配公開(kāi)制度，實(shí)行每月制定月度重點(diǎn)品牌培育方案，每周通報(bào)品牌培育效果
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;推行“一二三四”管理模式，大力推進(jìn)零售終端建設(shè)。
“一”是建立一個(gè)動(dòng)態(tài)檔案。對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶每月卷煙銷(xiāo)售、品牌培育、月度評(píng)估得分、配合情況等信息及時(shí)進(jìn)行整理，建立“標(biāo)準(zhǔn)
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，持續(xù)提升產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力。工廠以月度檢查驗(yàn)證為載體，持續(xù)開(kāi)展月度標(biāo)準(zhǔn)體系適宜性檢查，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽查驗(yàn)證。每月在車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
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%，維持較高使用頻率。
三是突出重點(diǎn)、過(guò)程跟蹤。市局（公司）重點(diǎn)以落實(shí)各部門(mén)、員工月度工作計(jì)劃、工作成果的填報(bào)為抓手，并納入月度、季度
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“三級(jí)”市場(chǎng)走訪及月度營(yíng)銷(xiāo)考核。將客戶檔位知曉率、客戶檔位公示率、月度預(yù)測(cè)告知率納入月度營(yíng)銷(xiāo)考核。對(duì)客戶測(cè)評(píng)期，21-30提檔客戶總數(shù)排名靠前的客戶經(jīng)理，28-30三檔客戶
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，實(shí)現(xiàn)降本增效點(diǎn)的突破。堅(jiān)持月度推進(jìn)檢查和季度集中督察相結(jié)合的方式，督促降本增效目標(biāo)推進(jìn)落實(shí)。
五是突出績(jī)效考核，落實(shí)目標(biāo)兌現(xiàn)。將降本增效目標(biāo)納入各崗位
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;利用月度督察時(shí)機(jī)不斷加強(qiáng)與基層卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員和零售戶的溝通交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正基層為完成工作目標(biāo)而可能出現(xiàn)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)思想及行為，強(qiáng)調(diào)“規(guī)范”與“工作目標(biāo)”的重要性
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進(jìn)行單獨(dú)賬戶運(yùn)行，要做好月度物流費(fèi)用預(yù)算管理，及時(shí)總結(jié)單獨(dú)賬戶運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。對(duì)各類(lèi)物流原始憑證要登記建冊(cè)，做到物流費(fèi)用支出賬目清晰、管理規(guī)范。四是做好重點(diǎn)可控費(fèi)用管理
