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以以公司的重點(diǎn)上柜卷煙品牌為主打，一來，這是公司重點(diǎn)培育的品牌，銷售前景好，貨源保障能力強(qiáng)；二來，不必局限在那幾種暢銷
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方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長率納入工作業(yè)績考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌
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調(diào)研組對彌勒等地卷煙市場進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組主要針對不同類別的客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，詳細(xì)了解卷煙零售客戶節(jié)日期間的銷售、獲利、品牌上柜、客戶庫存以及節(jié)后市場價格情況，結(jié)合零售客戶經(jīng)營中
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提供適銷對路的卷煙貨源，提高品牌培育工作的質(zhì)量。
二是確定目標(biāo)客戶。對零售客戶在日常經(jīng)營過程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的存儲、匹配、檢索，快速獲取當(dāng)前零售客戶上柜率、動銷率、需求
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上市基本動作之后就迅速歸于沉寂，大部分的銷量實(shí)現(xiàn)不過是上柜型銷售、嘗試性消費(fèi)，沒有邁出實(shí)質(zhì)性步伐。
這個時候，大品牌的“大”反而是束縛，既有
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，卷煙陳列、明碼標(biāo)價不規(guī)范的現(xiàn)象比較突出，終端形象沒有得到根本改善，利用營銷終端開展品牌培育效果不明顯，品牌培育還停留在追求上柜率的層面?？蛻艚?jīng)理工作沉
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理念，虛心接受客戶經(jīng)理指導(dǎo)，拓寬訂貨寬度，提高新品上柜率，積極向顧客推介新品。半年下來，訂貨檔位連升三級，貨源多了
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例子，每月的小組會議是固定要召開的。但是往往很多時候，會議內(nèi)容都是“炒舊飯”。專賣就講本月查處案件情況、市場秩序等，營銷就講貨源情況、品牌上柜等。而且都是單方面
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高增長的背后多少有一些虛火，有些品牌、有些增長仍然處于——嘗試型消費(fèi)、上柜型銷售——“兩型”發(fā)展階段?！?
但毫無疑問，中支煙仍然是現(xiàn)有技術(shù)條件下傳統(tǒng)煙草制品最重要也是最
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?#xff1b;既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評估
