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配合布不應由卷煙規(guī)格過往的銷量進行規(guī)劃。品類管理應結(jié)合品類的市場銷售、定位與營銷目標及單品規(guī)格的市場分析等內(nèi)容進行綜合分析，品類管理要求商業(yè)公司不能再單純從品牌出發(fā)，需要
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盡管如此，但還需要強調(diào)的一點是，上級煙草企業(yè)在對所屬企業(yè)或單位檢查考核時所做的罰款處理應當準確的把握尺度，“過猶不及”與“欲速則不達”都是不可
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，缺乏創(chuàng)新性，需要我積極開導，主動溝通。還有部分零售戶對待卷煙銷售僅僅憑經(jīng)驗積累，靠感情用事。針對片區(qū)客戶的這些實際特點，今年“5.1
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影響。雖然有人口、經(jīng)濟GDP的優(yōu)勢，但需要工商雙方共同努力，通過品牌、品類、價位引導消費開辟結(jié)構(gòu)空間，進而達到結(jié)構(gòu)提升的市場。有巨大的潛力空間，
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，庫存保管費事。但是由于周邊消費需求量大，特別是逢年過節(jié)，以及居民喬遷搬房、婚假等紅白喜事，還有就是一些民風民俗活動等都需要煙酒，因而經(jīng)營卷煙
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的客觀原因涉及面廣，情況復雜，是一時難以解決的，需要一個長期緩沖的過程。但是涉及煙草人主觀方面原因的則完全可以迅速轉(zhuǎn)變的。
比方說，我們零售戶
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，但是至少每天不需要勞碌奔波，坐在店里也不需要風里來雨里去，相對還是比較安逸舒適的。所以打那以后，他就想既然選擇了這份職業(yè)，就一定要干好
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、報紙、網(wǎng)絡等媒體可以提供外，其實零售戶還可以通過和客戶經(jīng)理交流、與顧客交流，在和他們談話中聽出信息，捕捉商機。所以我們零售戶要做一個善聽者，需要
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，他們經(jīng)營思想保守，不能夠與時俱進，無論是硬件還是軟件，都需要花力氣、下功夫提檔升級。筆者老家就有兩個小店，一個老年人開，
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，一定程度上影響了內(nèi)管隊伍的戰(zhàn)斗力。細分當前內(nèi)管人員調(diào)換的原因主要有兩個方面：一是單位人員變動需要；二是內(nèi)管表現(xiàn)優(yōu)異晉升。通過對當前原因的分析除第一種原因可以通過制度
